在国内人流红利消失，同质化竞争严重的大环境下，“不出海，就出局”，已经成为了多数手游开发者默认的共识。出海首选目标在哪？人口红利犹存，市场增长迅速且和中国文化相近度较高的东南亚市场，无疑是出海的“上上之选”。正因如此，近年来，东南亚市场成为了国内手游开发者“出海”扩张进程中的力争之地，2017年，东南亚手游市场的年平均增长率为45.3%，是世界手游市场平均增长率的3倍。很多游戏行业的分析师都认为，东南亚的新兴手游市场会成为“下一个中国”。

那么，东南亚手游推广有哪些行之有效的方式？在该市场游戏厂商应该如何掘金呢？让我们一起来看下。

角色扮演类游戏，是东南亚市场占据统治地位的手游类型。以印尼和越南这两大市场为例，角色扮演类手游分别占据了23%和32%的市场份额。在东南亚市场，角色扮演游戏主要来自韩国，日本和中国。来自中国的《永恒纪元》《狂暴之翼》《最终幻想：觉醒》等表现亮眼。以该类型游戏为例来介绍下中国手游在东南亚市场的推广之道。

做好KOL营销，是这类手游的一大推广利器。在东南亚地区，玩家们对Facebook、YouTube社交工具的喜爱超乎想象。根据麦肯锡公司研究调查，Facebook是东南亚地区活跃度与黏性度最高的社交网络平台。另外，在东南亚地区，玩家们更喜欢结伴玩游戏，游戏意见领袖（KOL）多来自社交平台，对玩家影响力很高。尤其是角色扮演类游戏本身便就有社交属性，适合在交流互动中传播和积蓄势能。因此，手游开发者出海东南亚可以充分利好Facebook，youtube等社交平台进行推广。

值得一提的是，利用好网红流量，也可能起到意想不到的效果。海外甚至有聚集网红的广告公司，更加适合做PR和branding。通过网红吸引玩家下载手游，不仅可提升下载量，还可带来比普通玩家更高的忠诚度。

通过移动广告进行手游推广，是“放之四海而皆准”的方式，在东南亚市场也不例外。不过在文化地域有差异，广告推广也存在一些禁忌的情况下，选择本土化运营经验丰富的专业的移动广告公司很有必要。比如Mintegral（www.mintegral.com），这个平台和东南亚地区市场有广泛合作，拥有优质的资源——比如渠道资源、KOL资源等，可以让手游开发者无缝对接到东南亚地区需求方资源。而且其主打的交互式广告可以在不伤害用户体验的情况下，吸引用户注意，引发客户点击、下载和注册。丰富的本土化运营经验，还能让手游开发者绕开各种“坑”，更高效和安全的实现推广效果。

对国内游戏开发者来说，东南亚市场是一片潜力巨大的“沃土”。不过要想在这片新兴市场获得更大的成功，出海路上制定好合理的策略并寻求优秀的伙伴，是至关重要的一步。

2019年01月08日 于上海

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