对于每一位做谷歌广告的优化师来说，如何提高Google Ads广告投放转化率是困扰着自己的主要问题，为此也没有少踩坑，今天就来带大家看看前人踩过的坑有哪些。

　

设置关键词过多意味着要创建更多的广告组、设置更多的广告、优化更多的着陆页、这非常耗时的同时也会让自己无法快速准确定位表现好的关键词。因此，想要有显著的效果，应该在关联性更大的关键字上多投入时间和精力，而不是把时间浪费在一些无用的关键词上。

2、在 Google 展示广告上花费太多时间和预算

通过对关键词、兴趣、相似受众等进行定位，使 Google 展示广告能够在获取 Cold Audience 方面取得好的成效其实是有些困难的。

当然这些尝试本身是非常比要的，因为如果不尝试就不会知道哪些优化方法才是最合适的。最大的问题是给 Google 展示广告分配了较多的预算，在其 CPA 远高于其他营销渠道，且获取的用户质量很低时，预算也是同样在消耗。那么如何解决呢?将 Google 展示广告用来进行再营销是一个不错的方法，而且最终的效果也是非常惊人，还会给你更多的时间用于其他的渠道。

3、一开始就使用单个关键词广告组(SKAGs)

使用单个关键词广告组可以帮助我们创建准确的广告和落地页，并且实现与搜索术语完美匹配。相关性越高，质量分越高，CTR 越高，转化率也会越高。这同时也意味着你可以花费更少的钱来获得一个较低的 CPA。

总的说来，没有数据的基础，过早使用 SKAGs 会浪费了大量预算和时间来投放不合适的关键词，一旦有了数据积累，就可以根据体量以及成效来区分开关键词。并且根据符合的类型、高相关性的广告以及落地页来创建广告组。

　　4、用的落地页太少

这个跟上一条是恰好相反，有一段时间把所有的重点都放在将关键词分组，写能提高点击率的广告文本，优化出价以及添加否定关键词，但是忽略了非常重要的一环——落地页。并不是说，把所有的流量都直接引到了网站主页(这是营销人员经常会犯的错误)，而是没有创建足够的落地页来展示用户所希望看到的信息。因此，要确保为每一组关键词都创建了一个精心设计的落地页，以提供客户想要了解的信息。

5、没有充分利用广告附加信息

谷歌广告附加信息有很大的作用。它可以让你的广告在 Google 搜索结果页上占据更大的空间，给广告增加更多有价值的信息，让用户能直接用电话联系你们，将用户引流到网站的其他网页，显示用户评价等等。因此充分地利用广告附加信息也是优化你的广告的重要技巧之一。应用的目标是要用更多类型的附加信息来让广告变得更加精准。

具体方法：

假如有其他网站链接的附加信息可以多添加几个，并测试出表现最好的链接。如果广告活动支持移动端的话，那么可以增加点击广告直接联系广告主的按钮的附加信息，要尽可能的尝试使用 Google 提供的一切附加信息。

　　在投放的过程中，每个人都不可避免会犯些错误，但投放本身就是一个不断试错，不断学习的过程。当然，如何找到正确的学习方法也是非常重要的。对于许多投放新手来说，一开始做谷歌推广时总是急于上手，而忽视了经验的积累，因此在投放初期往往会花费了一大笔钱却没有收到期望的效果，因此在这里同时也建议一些投放新手在经验不足的情况下不要盲目投放，最好先有一个专业的优化师来帮你做，在学习经验的同时还能避免踩坑。

对于专业的优化师选择，如果你有认识的当然是非常不错了，没有的话也没关系你可以去找专业的第三方移动营销服务商，有专业的优化大师来帮你做谷歌广告投放，同时也是学习的好机会。

目前国内比较好的平台就有汇量科技(www.mobvista.com)，汇量科技目前是中国最大，全球排名前十的移动营销服务平台，在出海应用海外推广方面有非常丰富的经验，同时自身还是Google的官方合作伙伴，旗下团队拥有超过40名的优化大师，有超20名都获得了包括视频广告和展示广告在内的6项谷歌广告的官方认证，对于谷歌广告在各渠道的投放都有比较深入的理解和经验。此外，2017年Mobviata在广告技术全栈产品持续投入了大量研发资源，并且成立了创意实验室，开始在全景、VR广告方向上探索;2018年则提出了差异化的营销策略，加强跨区域的交叉匹配能力，实现了在全球流量的布局。

总而言之，移动广告的投放正在变得越来越精细和专业，广告的优化技巧也是需要不断的积累和试错，做好广告的优化要从各方面考虑，相信只要不断吸取钻研实践，积累经验，Google Ads 优化会变得越来越有成效。

2019年02月25日 于上海

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