在外界看来，房产经纪人这个群体（俗称房产中介），从业人员准入门槛很低，能吃苦，口才好，脑子很机灵，每年收入都能几十万。不过根据近日链家首次发布的经纪人数据报告指出：年收入8万以下的房产经纪人接近一半，只有工龄越长收入才越高。根据此次报告可以看出，在外界认为“能赚大钱”的房产经纪人，却与真实情况存在一定差异。

新人入行成长不容易

刚入行的经纪人一般先从租赁业务做起，经验成熟后再转做买卖业务。而新入无论是在资源获取，还是在专业能力上，都相对缺乏竞争优势，收入回报上也不理想。加上买卖房产是一项重资产交易，决策周期长，频次低，新人留存率。

如何让新人度过开头的难关，提升房产经纪行业的整体留存率，链家给出的答案是：通过构建ACN合作网络，搭建完善的内部培训体系，帮助新人能够留存下来。

大部分平均收入水平仅与当地持平

报告统计数据还显示：链家年收入8万以下的经纪人接近一半，15万以下平均收入水平占22.1%。根据2017年各地社保和统计部门公布的一组数字，北京的平均工资为10.2万元，上海为8.6万元，广州8.9万元，成都7.9万，天津的6.7万元。因为链家业务覆盖城市基本为国内一二线城市，所以对照来看，大部分链家房产经纪人的收入水平与当地平均工资基本持平。

行业扎根越深，回报才能越高

为获取客源，经纪人每天都要做带看、踩盘、网评等重复性的繁琐工作。根据链家数据统计显示：全国经纪人一年的带看量总计近1125万次，平均每年每人带看109次，一年内平均每人成交约4单，相当于带看27次才会有一次成交。

不过也有近9%的经纪人年收入30万以上，这与经纪人工作年限密不可分；根据工龄收入曲线可以看出，经纪人的工龄和平均年收入呈正比例增长。所以，房产经纪人不是外界想象中挣快钱的工作，随着从业年限的增加，不断增强的专业能力以及不断深入的社区连接度……都会帮助房产经纪人促成交易，获得更高的收入。

在房产经纪服务发达的美国，房地产经纪人工作年限集中于14年以上，甚至有工作超过40年的资深经纪人。房产经纪人可以和律师、医生相媲美，有着较高的地位和薪酬，但目前在中国还有着很长的路要走。不过值得欣喜的是，根据链家经纪人的问卷调研显示，有61.2%的人愿意将房产经纪人视为五年以上可长期从事的职业。

2019年03月06日 于上海

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