去年AWE（中国家电及消费电子博览会），华为提出3年内为合作伙伴创造100亿美元流水的目标，打造智能家居生态。

而今年AWE，华为IoT再次亮剑！

今天，也是华为消费者业务CEO余承东第一次完全意义上为IoT业务站台，手机业务只是作为配角提及。他第一次真正意义上阐述了华为的IoT战略，即全场景智慧化战略。

他宣布，华为IoT生态战略将全面升级为全场景智慧化战略，同时宣布HUAWEI HiLink智能家居平台的全面升级，涉及品牌升级、技术升级、生态产品升级、渠道升级四个方面。

华为还公布，目前华为整个生态平台的入口连接数已达2.6亿，连接着4000万家庭，接入HUAWEI HiLink生态伙伴数达200家。

▲华为消费者业务CEO余承东

通过与华为消费者业务CEO余承东、华为消费者业务首席战略官邵洋以及华为消费者业务IoT产品线总裁支浩的沟通后，智东西发现，华为的目标更加清晰，边界也更加明确，IoT领域的投入力度也更大。

余承东表示未来3年内，会让智慧IoT从梦想走向现实，让1/3的中国智能家电支持HUAWEI HiLink标准，成为家电行业的通用标准。

全场景智慧化战略是未来5~10的核心战略

    今天，余承东演讲的核心就是华为的全场景智慧化战略。

这一战略包含1个核心驱动力AI，即华为的HiAI；2个生态平台，其中HUAWEI HiLink就是重要的开放连接平台；3层结构化产品，简单来说就是“1+8+N”。

其中，“1”是指跟人始终连接的手机，它是主入口；“8”是指8个辅入口，包括平板电脑、PC、电视、车载设备、智能音箱、智能耳机、智能手表、智能眼镜等；“N”则是指泛IoT设备，包括智慧照明、智能门锁、智慧家电等，这一领域可谓“星辰大海”。

余承东说，华为的重点在于做“1+8”，IoT生态要靠行业一起来做，华为主要提供平台与服务。华为要靠1+8+N来包围用户，有所为有所不为，为用户提供无缝化的全场景体验。

他还强调，全场景智慧化战略是华为消费者业务未来5~10年的核心战略，不是之一，而是唯一。

目标：让1/3的家电设备支持HiLink

过去一年华为手机出货量达2.06亿部，在国内的市场份额近30%。余承东称，今年华为手机在中国的市场份额有望接近50%，有望达到全球第一或者接近第一。

他认为华为HiLink会成为家电行业的通用标准。希望未来三年让中国1/3的家电设备支持HiLink标准。

智能家居是个非常分散的市场，几乎每个品牌都有自己的连接方式，这也导致智能家电无统一标准，而是一个又一个的“孤岛”。

不难看出，华为打造IoT平台的优势在于界定边界，只布局入口性产品，而不去涉足传统家电，然后通过自身的技术优势、连接优势、渠道优势等赋能合作伙伴，从而实现合作伙伴产品的增值。

无论是此次余承东的大力站台，还是华为过去1年展开的攻势，都可以看出，华为对于IoT平台以及家居标准的重视，开始真正推动自身的优势变为消费者潜在的购买力。

此外，余承东还透露，华为消费者终端今年的研发投入预计会达到60~70亿美元，在IoT方面的投入每年也达到十几亿。

HUAWEI HiLink今年四大升级

近3年以来，尤其是经过过去1年的耕耘，华为IoT业务形成了HiLink智能家居平台、华为商城+华为体验店、华为智选品牌、方舟实验室的“华为模式”，等于说戏台已经基本搭好，接下来做什么？

邵洋称，今年华为IoT一个非常关键的任务，就是将产品落地到消费者的家中去。为此，华为今年重点要做4个升级工作：

1、品牌升级，将HUAWEI HiLink从智能家居生态升级为全场景智慧化战略。华为将聚合内外资源，实现十亿投入、千家伙伴、万家店面，通过全连接全场景，提升用户对智能生活的认知。

2、技术升级。一方面在两大控制入口上，华为的智能家居APP和小艺助手将搭载所有的“1+8”设备中，使之支持IoT的设备体验；另一方面，今年第三季度华为会推出凌霄芯片，这是一款IoT芯片，真正从底层出发，解决设备的连接问题，也将赋能给行业伙伴。

3、生态产品升级，丰富华为智选生态产品，深化HUAWEI HiLink伙伴合作。目前HiLink已经支持200多个品类，认证产品500+。邵洋称，今年要做的是纵深化发展，把一个系列的品类打通，把厂商的不同品类打通，从而实现生态产品数量级的增长。

4、渠道升级。一方面，从华为的自有渠道扩展到伙伴渠道，目前华为已经在4000家体验店落地IoT产品，未来会扩展到近万家。今天华为也宣布与苏宁、居然之家达成合作。另一方面，华为还从后装扩展到前装市场，面向地产商、装修公司等全屋智能的解决方案。

针对与苏宁、居然之家的合作，余承东称，其最大价值是将全屋的智能家居体验带给消费者，推动消费者体验升级，构筑生态，增加华为终端的用户粘性。“华为手机这些功能很方便，而苹果没有，这就是我们的私心”，他笑称。

不做普通电视，但做AI大屏

从去年开始，业界一直流传华为要切入电视市场，但今年AWE华为的电视并没有亮相。华为为何一边说“有所为有所不为”，一边还做起了电视呢？今天余承东给出了答案。

他再次强调，华为来参加家电展，但是自己不做家电，不和家电企业竞争，也不指望用连接来赚钱。华为要做产业赋能者，而不是行业的掠夺者。

尽管华为不会做普通电视，但可能会做AI大屏，即带屏的智能音箱，可能具备电视的功能。他称，目前也在跟合作伙伴探讨，有可能今年会推出一些样板。

余承东的站台，3年内要让1/3的中国家电接入HiLink标准，全场景的智慧化战略，代表着IoT在华为内部的战略意义日益重要。而围绕HiLink的四大升级，又呈现了华为IoT今年的重点。华为HiLink正在向纵深化发展。

然而，另一方面，无论是去年华为在IoT领域与京东达成合作，还是本次与苏宁、居然之家合作，可以看到的一个趋势是，智能家居平台间也在相互磨合，利益冲突小的平台开始合纵连横，争夺在智能家居领域的地位与标准权益。

2019年03月17日 于上海

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