“华为身上有种独特的魅力，”方正世纪总裁贾朝心说：“坚持以客户为中心，以及对技术的执着，对生态的理解，都是华为身上独特的魅力。”

福州，2019年，华为生态伙伴大会，方正世纪将首次亮相于华为的生态体系中。而此前方正世纪已经正式签约成为华为EBG中国区的第六家全国总经销商。

独特定位的总经销商

基于双方的合作，话题依然可从华为展开。其实，华为全国总经销商的业务定位，一直相对“独特”。华为是国内最早形成生态思维的企业，而且生态伙伴角色定位极为多元化。由此，生态体系中的任何能力空白点，皆需要全国总经销商进行填补;生态体系中的任何业务交叉点，也需要全国总经销商提供服务。

可以说，传统的“坐商”式产品分销，在华为生态体系中不会有生存空间;只承担资金流、物流等传统职责，也没有发展余地。虽然“全国总经销商”的名称一直被延续保留，但其服务范围已经大大扩展。“全国总经销商”需要更靠近项目前端，深入行业协助各类型伙伴完成售前服务;也需要熟悉各类应用环境测试，协助ISV完成联合解决方案研发，降低生态伙伴的运营成本。

不仅如此，“全国总经销商”还需关注细分行业领域，例如能源、交通、制造、金融等，完成细分行业生态资源整合。甚至还要招聘行业咨询专家、系统构架师、金融服务专家、数据模型科学家、运维运营服务专家，为生态伙伴提供多元立体服务。

背景独特的方正世纪

当然，这就是华为的独特魅力，也是最吸引方正世纪的地方，此正与方正世纪的产业判断趋同。方正世纪成立于2002年，一直处于中国企业级产品分销商的第一阵营，而且稳居于分销“百亿俱乐部”之中。

“方正世纪是一家‘科技顶天，市场立地’的企业。”虽然以“产品分销”、“生态服务”为主营业务，但不是一个一般的运营服务的代理商，而是一个具备产品整合能力、渠道开拓能力、服务能力的ICT综合服务商。

时间追溯到6年之前。2013年，方正世纪已经意识到，“总代理”必须以客户为中心，也必须以技术为核心能力，建立全新的商业模型。此后其开始对自身组织架构、能力模式进行重新定义。

2014年，方正世纪投入大量人力物力，进行财务系统、ERP、供应链系统、电子商务系统的改造，并建立了独立的区域运营平台。同时方正世纪聚焦资源，综合储备了技术能力、应用场景理解能力、平台运营能力。

方正世纪已经进入状态

应该说，此时的方正世纪已经摆脱了传统分销商的惰性思维，并逐步完成了从分销商，到ICT综合服务商的转型。当然，与其能力匹配，必须与华为合作才能再上台阶。对此，贾朝心表示，“华为是一家高速发展的企业，但方正世纪也从来不是慢热型选手，进入状态。”

目前，方正世纪与华为，已经在ICT产品分销、智慧城市、智慧园区、智慧医疗等诸多领域展开合作，这基于方正世纪专业高效的运营管控能力，以及建立服务华为生态的渠道拓展、客户服务的运营系统。

方正世纪的隐形资源

上述即为世纪与华为，基于能力认同，基于产业理念认同建立的合作。但方正世纪的能力还不止于“账面”上的记录。方正世纪隶属于北大方正信息产业集团有限公司，即“方正IT”，控股经营方正集团旗下所有IT 业务。

其实，早在2004年，方正IT就与华为因方正字体结缘。此后15年中，双方又在半导体、行业解决方案、智能终端、数据中心和云平台等诸多领域展开了深入合作。

举例说明，方正数码同样隶属于方正IT，其是一家标准的IT方案商，具备应用软件开发、系统集成、运维服务能力，业务涉及金融、制造、能源、交通、地产、政府等领域。此前三年，方正数码已经成为华为的一级经销商，而此后其既是方正世纪的下游合作伙伴，也可将对应用场景的理解能力，反向输出给方正世纪。

同时，方正世纪也在积极发展自身的电子商务业务，2018年上线的E世纪电商网站是方正世纪在企业级产品互联网销售、服务模式中的探索。除此之外，方正世纪电子商务业务已经与京东、阿里、苏宁、国美建立了稳定的合作关系。可以想象，未来方正世纪电子商务业务也将协助ICT企业，运营电商平台，形成线上线下一体化销售模式。

这就是方正世纪可以协同共享的集团隐形资源，也将成为其与华为全面合作后的重要砝码。最后说一句，2019年，华为生态伙伴大会即将在福州举行。这也将成为方正世纪在华为生态体系中首次亮相。而方正世纪也将通过展台展示，及多场主题论坛，全面展示其ICT服务能力、全面展示其在华为生态体系中的价值。

2019年03月21日 于上海

版权作品 未经许可 请勿转载