2019 年 3 月 23 日，由南方都市报、商界传媒集团、博商学院联合举办的首届企业家海上商学院迎来重磅开场秀！以一年读 50 本书年收入过亿，带领樊登读书会在知识付费江湖强势崛起的樊登亲临助阵，为博商海上商学院 2019 名师大讲堂“对话大湾区、论道新商业”首期出炉添柴加火，燃起近 1500 名民营企业家的满腔热情！

这是樊登 2019 年首场大型演讲，在足足 2 小时的演讲中，他留下了许多值得被记录的精华语录，现为您献上让广大企业家朋友备受启发的“精句集锦”，欢迎大家将喜欢的语录转发分享到朋友圈！

·现在做生意的人变得越来越专业，我们之前随便赚都能赚到钱，不动脑子。所以当整个经济下滑的时候，首先受损是没有知识的企业。

·为什么生产制造型企业在风险来临的时候就首先垮掉了，这里面有非常重要的一个词叫做“反脆弱”。什么叫反脆弱？在不确定的事发生的时候变得更好，在不确定的事发生以后变得受益。大佬们用的所有方法总结起来叫做反脆弱”。

·所有传统行业转型最重要的一步是，验证它的假设，然后把边际成本降低！什么是边际成本，就是每增加一个用户的所需要的成本！

·我们考量生意的第一件事，就是我们能不能设计出一个非对称交易的结构，我是有限承担风险，但是可以获得无穷的生意。

·很多人拥有完全错误的创业观，创业要做的第一件事就是找到社会问题，一个了不起的企业一定是因为解决了一个巨大的矛盾，所以赚钱了。

·如果你创业仅仅想赚钱，这是一件非常不划算的事，你的人生会受到非常大的挤压。创业的目的是为了解决社会问题，你去找到一个问题，这个矛盾我要想办法解决。这时候你会充满活力。

·普通人承担风险的能力要比创业者小很多，而如果你提高自己创业的能力，你就发现不会这么多风险。大多数企业家能够亏损最主要是没有知识，知识是最重要未来能力的变量。

·麦当劳最重要的产品是它的店，他把店做成了标准化的产品，然后形成了一套手册。

·乔布斯认为，人们都希望有一个复杂的手机，但是人们都希望简洁的操作。

·我们没有理解商业的本质，只要我们勤奋和压低价格，勤奋和压低价格是非常可怕的。

·没有哪一个公司能按照商业计划书赚钱，但是你账上有钱，无所谓，先打磨，先做产品，先实验，所以创业一定不要花太多钱。

·发明人最大的创业风险就在于爱的不是问题，爱的是发明，非常可怕。

·你得首先验证见到的是一个真问题，在你头脑发热创业之前，不要着急卖房子，不要先去筹款，你要先验证这是一个真问题。

·任何一个生意如果能够成立，有这么几个条件：第一个条件，它是一个真问题；第二个条件，它能够快速地增长。

·你不需要跟随市场的经验，你唯一需要跟随原理、知识、科学。

·大量的人创业不动脑子，你赚钱了我就做，后来发现市场没有大，找到一个问题验证它的价值和增长。

·一个伟大的公司绝对会为了解决社会矛盾，所以伟大。

·一旦一个人的能力得到了提高，创业的风险就小很多。

·所有的指数型组织运转只有数据，滴滴不需要汽车，滴滴运转数据，传统行业最赚钱都是运作数据的这一批人，这才能做到指数型。

·所有跨越式的赶超都不是勤奋，而是时代的变化。

·如果一个公司没有找到了不起的秘密，这个公司很难赚到大钱，只能赚辛苦钱。

·宁可小富即安也不要做政治的冒险。

·了不起的秘密符合这样的特点，我告诉你，你也学不会，这叫做好的秘密。你把秘密告诉大家，大家都学，学不会，这样的公司才是真牛。

·一个销售能成交取决于什么？取决于你的销售欲望，你的销售欲望是否够强。

·当你觉得很难搞的时候的，很多来源于你的互动。当你相信世界上不会有好人的时候，你就靠强力在推进，你的工作一定非常艰辛和痛苦。

·如果你把所有的吃亏都视为受损，你内心便住着一个不受爱的孩子，只是一个小插曲，都会造成大矛盾。

·只要你有烦恼就一定能找到一本书帮你解决问题。

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2019年03月27日 于上海

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