--专访三星电子大中华区总裁权桂贤

过去10年，从蓝海到红海，智能手机市场起起落落，三星一直凭借其敏锐的创新嗅觉，极致的产业链能力以及精致的工业设计，为我们带来了一部又一部极具竞争力的机型，稳坐全球智能手机市场头把交椅。IDC数据显示，2018年，三星全球出货量仍然稳居第一，达到2.923亿台，市场份额20.8%。

但与此同时，近年来，中国智能手机市场的竞争愈发白热化，变数因素增多，各个厂商压力倍增。三星也在顺应国内市场的变化，从产品布局到市场策略，掀起了一场专为中国消费者进行的改革浪潮。

4月17日，三星在中国市场发布了四款Galaxy A系列新机，分别是Galaxy A80、Galaxy A70、Galaxy A60 和 Galaxy A40s。一口气发布四款同系列产品并不多见，这背后则是三星积极参与到中端市场竞争的决心。

作为中原腹地，郑州一直三星最为重视的区域市场之一。四款新机发布当日，权桂贤再次来到郑州并接受了媒体专访，快科技也受邀对权桂贤进行了采访。在采访中，权桂贤分享了三星对于中端市场的策略，并表达了三星电子对于中国市场的重视和期待。

(三星电子大中华区总裁权桂贤)

三星“本土化”改革已见成效

2017年，权桂贤走马上任三星电子大中华区总裁，上任伊始便致力于本土化改革，无论是产品、技术、营销，都融入了更多的中国市场特色。

在权桂贤看来，对于现代企业来说，只有赢得中国市场才能称得上是全球化的企业。权桂贤去年提出了“We are back”的口号，表达的就是三星重返中国战场的决心与信心。

而这一举措已经在中国市场收到了超出预期的效果，3月份上市的Galaxy S10系列中国销量远超预期，多家第三方电商平台以及线下门店出现了抢购热潮，口碑销量双收，并引发了众多星粉和潜在购买用户的“自来水”效应。

另外一个明显的转变是，在中端机市场，过去三星是将全球获得成功的机型直接导入中国市场。而如今，这一情况发生了180度的转变，三星会把在中国成功的机型引入到全球市场，Galaxy A系列成为这一转变最为鲜明的代表。比如，去年发布的三星Galaxy A9s、A8s、A6s其中很多产品企划是在中国完成的，三星电子在北京和广州的研究院也直接参与了设计。

让更懂中国用户的专业人员来设计中国消费者更喜欢的产品，是三星对于中国市场重视和积极转型的强烈信号。

此外，三星如今的中端产品中会先于或同步旗舰产品搭载最新的尖端技术，之后再将这些技术运用到其他产品类别中。三星在Galaxy A9s上率先搭载了四摄技术，而三星Galaxy A8s搭载了黑瞳全视屏，这样的改变会令中国年轻消费者最终受益，更早的体验到三星的最新科技。

Galaxy A9s、A8s等产品的成功，让三星看到了中国市场的更多可能性，也进一步强化了产品的信心。

用技术创新回归中端机市场

谈及为何一次发布四款新品，权桂贤表示，这次在中国一起发布四款机型是针对中国市场的特殊举措。其中，Galaxy A80和A70是全球型号，Galaxy A60和A40s是针对中国市场推出的产品。“中国一直都是三星最重要的战略市场之一，在竞争激烈的市场环境中，我们一次性推出四款中端产品，意味着我们要积极的参与到中端市场的竞争当中。”

权桂贤认为，中国市场发展的非常快，规模也很大，并且消费者的需求也是多种多样的，所以无论是旗舰产品还是中低端产品，都有旺盛的需求。

“目前，我们旗舰产品Galaxy S10系列的市场反馈非常好，今天的Galaxy A系列，也能满足更多年轻消费者的需求。”

权桂贤表示，做好中端市场是非常重要的，现在买中端产品的年轻用户，很可能就会成为未来购买三星旗舰产品的用户。

从这个意义上说，三星现在的市场产品布局，就是为赢得未来市场奠定坚实的基础，所以在这种情况下，权桂贤认为三星一定要推出更具竞争力的中端产品，这也是三星去年提出“We Are Back”口号的重要组成部分。

在产品层面，Galaxy A80、Galaxy A70、Galaxy A60 和 Galaxy A40s四款新机都表现出了强大的创新能力和面对同级竞品的竞争力。

权桂贤认为，智能手机现阶段的创新主要会集中在两个方面，一个是摄像头技术，一个是屏幕技术。

其中，Galaxy A80搭载了三星首款180°炫转三摄。权桂贤表示，Galaxy A80在摄像头技术方面有着自己的创新，三星攻克了一些技术难题，采用了升降+旋转的方式，实现了摄像头的前后共用，所以在同价位段来看，Galaxy A80也是一款非常有竞争力的产品。

Galaxy A70和Galaxy A60是2000元价格段的产品。这两款产品有着非常出色的配置与性能。Galaxy A70和Galaxy A60都采用了领先的打孔屏技术，产品配置也很高。

Galaxy A40s则是一款千元价格段的产品，但跟其他产品比它的配置也不落后，尤为突出的是Galaxy A40s配有5000毫安时大电池，可以说是这个价格段的用户最喜欢的卖点。

下半年将推更多本土化中端产品

“今天推出的Galaxy A系列每一款产品都有它的独到之处，我们也希望通过今天的活动和产品，向我们的大家传达我们在中端市场也回归了。”权桂贤表示。

他透露，三星下半年计划会推出更多的中端产品。“这里也有一部分原因是为我们的客户着想，门店的产品越加的丰富，消费者才更愿意前往店面。”

郑州广利达电子有限公司总经理郝丽敏补充道：“我们明天就要首销的Galaxy A70就很不错，配置也非常好，价位段是2000元的价位段，这款机型很不错。Galaxy A80的摄像头技术是全新的，不仅可以升降还可以旋转，实现前后摄像头的共用，这款机器其实目前在我们店里已经有很多客户关注到了，非常期待它的上市。”

郝丽敏在郑州掌管了6家三星门店，名副其实的三星的“铁粉”。在她看来，之所以一直做三星不做其他品牌的原因是：“我们爱三星这个品牌”。

郝丽敏透露，跟三星的合作从2012年就开始了。“三星是我一直在做的品牌。我最初的时候只有一家三星盖乐世新形象授权体验店的，现在是有四家，还有一些柜台。目前是覆盖了郑州万达、二七万达、中原万达和开封万达这几个商圈。当然，我们的产品现在也是越来越丰富，我们在后期的规划上当然是会与三星进行更深入的合作，而且在门店建设方面我们还会继续大力发展。”

“合作这么多年来，我们之间现在非常默契。说实话，我不仅仅是三星的经销商，我也真的是三星非常忠实的粉丝，我从Galaxy第一代产品一直用到现在，我每款产品都会去用。随着三星推出的产品竞争力越来越强，给我们的支持越来越多，我们之后的合作会更加深入。我们也希望广利达作为三星合作伙伴，能够把最好的服务和产品呈现在消费者面前。”郝丽敏说到。

对于三星接下来在中端机市场的规划，权桂贤也已经成竹在胸，他表示：“这次我们推出的四款Galaxy A系列产品，期待他们的市场表现能够更进一步，并且下半年我们还会推出更多的产品。我期待的是更加丰富的中低端产品线，让我们在中低端市场变得更加稳固，为消费者和合作伙伴推出更多适合市场的产品，让消费者和合作伙伴都能更加满意。”

2019年04月23日 于上海

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