传统电商进入瓶颈。更不要说实体行业日益高企的人工成本、租金成本、营销成本等等如是，面对这样不断升级的竞争和成本压力，实体行业如何图为破局？

伴随着某宝不断加码“电商+直播”，同时，娱乐直播频频遭遇政策压顶的环境趋势，各路网红纷纷转为电商直播。直播电商无疑成为2019年的当红趋势，不断刺激着实体行业商家也希望转场入局“电商直播”疆土中，希望能够解锁新零售；

然而，事情并非那么简单，某宝直播当之无愧的稳坐“流量王”的第一把交椅，但是，对于实体行业商家而言，入驻某宝直播的门槛可谓是难之又难；在申请直播权的过程中，大多数实体行业商家难以符合要求，暂且不说你是否能拿到“浮现权”，没有“浮现权”，即使开通“直播权”，如不积攒私域流量，在数以千万的直播商家中，也会石沉大海；

那么，实体行业商家，在如火如荼的直播卖货浪潮中，就没有任何机会了嘛？在以直播为主要表现形式的“新零售”趋势车轮中，实体行业商家是否还有机会拿到一张船票？

如果说还有机会，那么这个机会是平台主导还是工具主导？这个工具对商家而言，意味着什么？

新主题直播商学院携中国电信旗下投资打造的电商直播APP，以工具赋能实体行业为己任，在电信内部孵化近3年后，通过不断收集商家意见与建议，不断优化、升级，在2018年下半年进入推广期，很快商家注册用户突破百万，中国电信直播电商APP的异军突起，是那些跨不进淘宝直播门槛的、玩不转淘宝直播规则的实体行业商家和个人推动起来的；

新主题直播商学院从专业直播电商运营策划、内容规划、推广传播规划等角度助力实体行业商家转型新零售；保存文中图片，微信扫码注册，联系客服或搜索公众号“新主题直播商学院”关注后，把你注册用的电话号码和姓名后台留言后，工作人员会与您联系沟通返现事宜以及APP前后台的使用指导；

1、电商直播与娱乐直播的不同之处

如果娱乐直播是依托“主播”个人和“内容”为主，靠“打赏和广告”变现。电商直播是突出“产品”为主，电商主播扮演的是1对N的“超级导购”角色；“超级导购”通过讲解产品，把产品在直播间中出售给江南海北的顾客；电商直播和娱乐直播的定位不同，作用不同，价值方向不同，专业角度亦不同；

那么，我们希望是把工具给到商家，商家自有的营业人员即可成为卖货主播，再加上对产品、价值、卖点的全面了解，他们扮演其“超级导购”的角色更加容易进入状态。中国电信直播电商APP依托中国电信庞大的数据流量，将数据流量导入平台当中，实现数据流量快速、高校的转化。

低门槛，较少的费用，与微信生态的融合，受到了大量实体行业商家的拥护，而中国电信直播APP新推出的“百店联播”功能，更是让中小微企业主找到了低成本快速布局全国的全新销售模式；

2、中国电信电商直播APP的百店联播系统

百店联播系统，其形式类似于中央电视台新闻联播，央视开播，其他地方卫视同步央视的视频源即可，在中国电信电商直播APP的百店联播体系内，主店铺一店开播，其他子店铺同步主店铺内容即可，单这一项，就可以为企业节省极大的成本；

在商业模式的设计中，中央店铺作为内容输出源，F端为各个子店铺提供一键上架商品、订单一件代发、产后售后支持等服务，各子店铺实现无库存压力，各子店铺只需要做好自己店铺的店铺推广就好，从各子店铺进入直播间的消费者，所有成单利润自动结算在各子店铺，粉丝留存也留存在各子店铺；

无论是以自营连锁模式发展，还是以加盟直供托管模式发展，对于企业而言，无疑是一个低成本快速快速布局市场的好工具；

中国电信电商直播APP的优势在于与微信生态的融合，C端用户可以不用下载APP就可以通过公众号菜单、微信朋友圈、小程序等进入直播间，完成下单购买，这也是实体行业商家用户选择中国电信电商APP作为自建直播管道的重要原因；

3、电商直播，是销售，更是传播

电商直播，是销售，更是传播，从来没有这样一个既可以发声，又能卖货的便利工具，是掌握在实体行业商家自己手中的，从营销和公关传播角度，中国电信电商直播APP的百店联播工具，是实体行业商家“绝地反击”的有力利器……

2019年，电商直播元年，好戏似乎才刚刚开始；直播卖货的大幕才刚刚开启，在这一片疆土中，我们都是新人，我们每一个人都需要秉着学习的心态，即不被表面现象迷了眼睛，也不被消极言论左右思想，不断探索下去，找到适合自己的方法，用心去浇灌，一定可以开出美丽的花……

2019年05月05日 于上海

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