“聚划算、品牌团等频繁操作的导致价格不断突破，分销体系出现萎缩。不仅如此，产品开发不断，也会导致选品质量不稳定，产品生命周期缩短，库存积压。”在4月25日-26日CAIF2019第四届中国两性健康产业高峰论坛上，KEY中国总代理、武汉人福健康护理产业有限公司总经理刘小波表示，当下，两性健康产业瓶颈期已经初现端倪。

KEY中国总代理、人福健康总经理刘小波（左一）

器具类产品不再受宠，单一品牌阻碍加剧

据介绍，人福健康的生殖健康业务主要从2012年开始布局，覆盖成人情趣、润滑剂、私密护理等品类。新私护业务从2012年开始到今天已经经过四次战略转型。

对于盈利问题，刘小波表示：“这个行业的‘暴利’其实是外界的一种误解。以情趣玩具为例，这是一种耐用品，复购率很低。而且品类多而杂、产品生命周期很短，一个新的产品研发出来，可能只卖一到两年。另外目前来看，可接受的人群基数并不高。此外，单一品牌相对比较难做大，相对来说，分散的小而美的品牌，才是情趣用品领域中的常态。”

从成人情趣到两性私密护理成为目前KEY战略升级的重要一步。2018年开始，KEY全新升级开发了系列男用和女用“私密养护品”,更多从“自我赋能”的角度开发定义产品。这一连串动作表明，KEY正在致力塑造成为 “专注提升两性性能力的私密护理”领导品牌。

品类升级变革，从传统私护走向新私护

刘小波介绍说，传统私护更多专注于25岁以上的成熟的女性，而新私护则是把目标消费者辐射到18岁以上的人群，不仅包括女性，还有男性，只要是注重生活品质的，追求自我提升的人群都是潜在消费者。

过去一提到私护产品，似乎只有妇炎洁、西妮、夏依、洁尔阴、ABC这样能起到消炎杀菌、有从病态恢复到健康作用的产品才算是私护。而刘小波这样定义新私护的维度：专注性能力提升、从健康提升到美丽、卓越。滋养、水润、紧致、粉嫩、弹性、净味等等都将成为新私护的需求。

因此，新私护一方面是传统私护产品的变革、优化、升级、另一方面是成人情趣品类主动向其靠拢，扩大传统私护的品类外延。从大健康的视角来看，KEY的目标是将新私护从传统的不够阳光、羞于启齿的成人产业突围出来，建构一个大众能普遍接受认同的、积极阳光的新私护（大健康）领域，同时将情趣品类顺势延展，专业性更强。

以化妆品品类为鉴，重构成人情趣的品类逻辑

根据国家人口普查资料显示，我国15-39岁年龄段女性人数将近2.6亿，如果消费需求被释放，两性行业将成为强大的产业，也可以说，这2.6亿的女性群体本来将成为值得关注的蓝海领域。

刘小波认为未来成人情趣行业将被重构：“企业可以从大健康的视角，以大众消费者更容易接受的方式，去重构成人情趣行业，实现从红海到蓝海的过渡。”

化妆品的品类建构逻辑是：从基础护肤（水润）到功能护肤（美白等）、美容仪器（洗脸仪）、医美。从品类扩展的角度去考虑，刘小波大胆设想了成人用品可能建构的逻辑：从传统私护（消炎杀菌等）到功能私护（润滑、延时等），再到私密护理仪器（缩阴球等）以及私密趣味开发（情趣玩具）。

对于行业的嬗变，刘小波认为：从大健康入手，从已经关注私密的既在人群入手，最快速扩大人群基数，降低消费者的教育成本，或将是成人情趣到两性私密护理行业变革的最终方向。

2019年05月14日 于上海

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