近日，北京方正世纪信息系统有限公司(以下简称“方正世纪”)联合华为共同举办的“聚生态、展宏图 创未来”IT价值渠道CXO走进华为活动来到了华为成都研究所(以下简称“华为成研所”)。华为相关领导分别介绍了华为在大数据、智能存储、数据管理、智能计算领域的进展及展望，并详细解读了华为的渠道政策。方正世纪华为事业部总监王伟也基于方正世纪与华为的合作，向各位伙伴详细介绍了方正世纪平台支持及区域人员布局。

　　此次活动共有来自全国各地的30余家伙伴参加，最终近20家伙伴确认意向认证了存储/云软件分销银牌。

　

　　华为深耕ICT生态 为伙伴搭建更广阔舞台

　　随着产业剧烈变革，边界不断消融变化，互联网的崛起带来海量数据。尤其是随着5G技术逐渐落地，各行各业的数字化智能化转型已经成为行业共识。对此，华为在ICT生态建设方面，携手方正世纪等合作伙伴打造了完善的数据存储、管理、智能计算产品和解决方案。

　　在存储方面，华为已拥有超过800个存储专利，3200余名研发工程师，30+国际标准组织成员，为打造更强大的存储能力奠定了雄厚的基础。在华为成研所，方正世纪和合作伙伴参观了华为与SNIA(全球网络存储工业协会)共建的IT存储生态实验室。SNIA是全球最具权威的存储行业技术标准化组织，自1997年成立以来，有400多家企业加入到该组织，共同致力于发展网络存储，确保网络存储成为IT领域完整的、可信赖的解决方案。该实验室为存储厂商和用户在存储标准领域的研究实践提供了更广阔的新平台。

　

　　(参观华为IT存储生态实验室)

　　华为IT产品规划总监严华兵介绍，华为的存储策略为数据按需服务，提供全面丰富的存储产品系列，包括全闪存、混合闪存、云存储等存储产品，提供设备管理、数据中心管理、SDS控制器、智能运维等服务以及一系列适用于不同类型企业办公场景的解决方案。比如，华为全闪存系列的OceanStor F V5、OceanStor Dorado，实现了全系列统一管理，功能一致，数据无缝迁移。华为云存储提供FusionStorage，具备融合、弹性、开放的优势。

　　通过数据中心，企业私有云和华为公有云之间实现大数据的智能存储和应用，大大提高了企业的运行效率。

　　此外，在企业数字化转型的过程中，云计算成为新的动力，从某种程度上说，云决定着数字化转型的成败。根据IDC最新数据，到2019年，中国云软件空间将在2022年超过17亿美金。华为云计算系统提供全栈云的解决方案，从业务创新、数据智能、资源融合三大维度，协助客户继承传统应用，保护已有投资，通过数据决策，实现业务平滑演进。

　　华为IT产品线云计算与大数据领域首席规划师袁军红透露，目前，华为云软件产品家族涵盖了桌面云、虚拟化、私有云、大数据、PaaS等重点业务领域。截止2018年底，服务150多个国家，覆盖政府、运营商、互联网、金融、媒体、制造在内的7000 +客户，总计达400万+虚拟机。

　　完善渠道建设 2019年携手共赢

　　华为向来重视渠道建设，从生态合作到生态协同，华为ICT团结了很多类型的上下游合作伙伴来构建良好的生态，更好的满足不同客户的需求。

　　方正世纪在2019年成为华为中国区总经销商。此前，方正世纪深耕ICT市场多年，在ICT技术和解决方案领域有着雄厚实力，能够精准把握ICT的时代脉搏。随着数字化智能化时代的脚步不断深入，方正世纪在优化渠道网络、夯实分销基础的同时，将增值服务作为主要战略发展方向之一，围绕增值服务打造多角度的支撑及服务平台，为客户提供全面高效的服务。

　　方正世纪的客户已全面覆盖政府、公共事业、能源、金融制造、通讯、互联网、交通等行业，在大数据、云计算、物联网、移动互联等众多前沿领域，拥有多个成熟的解决方案。

　　方正世纪与华为合作之后，充分发挥双方在技术、人才、市场方面的优势，构建了更完整的ICT生态。

　　在2019年，华为持续提升分销能力，加强市场覆盖，华为中国区分销业务IT销售总监毕建珺和华为智能计算商业销售部分销总监盛少波介绍了2019年新的IT渠道政策。在存储方面围绕“让存储分销成为赚钱的业务”的宗旨，盈利和投入双轮循环，用盈利拉动投入，同时提升周转效率，调整激励结构。比如，将部分销售激励转换为过程激励，鼓励拓展投入，将金牌引入主机积分激励体系，降低门槛激励，金牌、银牌政策分立，取消银牌季度考核，取消总代季度返点，模糊化金牌返点，回收出货点位等。

　　在智能计算方面也调整了分销认证门槛，优化分销渠道结构，面向非省会城市加大商业银牌拓展，延伸地市客户覆盖，资源优先聚焦核心商业伙伴，包含智能计算的商业金银牌、行业金银牌以及以上级别的伙伴，商业核心伙伴锁定细分客户，包产到户唯一授权，开放市场有序竞争，同时新增电商运营及电话销售团队，助力商业核心伙伴扩大市场覆盖，加快周转，增强盈利能力等。

　

　　此次方正世纪携手华为邀请全国30余家IT价值渠道走进华为成研所，近距离的了解了华为产品，感受了华为文化，为今后进一步合作奠定了坚实的基础。在各行各业智能化变革如火如荼的当下，华为和方正世纪合作的深化、近20家存储分销引牌渠道的认证，将对华为和方正世纪深耕ICT产业生态、更好的为用户赋能提供了更多可能。

2019年05月14日 于上海

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