为了触达年轻用户，盛趣游戏做了哪些尝试?

除了让经营模式变得多元之外，盛趣游戏在近一两年里，也在积极布局细分品类、打造新的IP，从而调整产品的整体格局，降低对单一产品的依赖，进而优化用户年龄结构。

二次元是盛趣游戏拓展游戏品类的发力点。在 2018 中国游戏资本峰会上，盛趣游戏副总裁谭雁峰曾提到，行业在用户获取方面，会从爆发式投放转向持续性获取精准用户;厂商通过口碑营销，能触达更优质的用户，「二次元产品在这一块就非常典型，可能最高点不是特别突出，但是可持续性强，游戏生态更稳固。」

于是，在年轻人喜爱的领域进行布局，让盛趣游戏吸收到了一定的新鲜血液。《命运歌姬》于今年 2 月 22 日全平台上线，彼时登陆iOS端时，曾获App Store新游推荐与免费榜第四的成绩。值得一提的是，该作的角色音乐在抖音和B站等泛娱乐平台上，也具有相当的渗透率。一首名叫《被抹去的少女》的歌曲，曾登顶B站音乐区榜首，被众多UP主以舞蹈形式进行演绎。

《命运歌姬》在抖音平台上的短视频内容

盛趣游戏的布局动作并不仅止于二次元，其产品延伸的领域，也涵盖了「女性向」和「偶像养成」类的手游。在 2019 年 5 月 16 日，盛趣游戏宣布代理发行SEGA GAMES旗下的女性向音乐恋爱手游《梦色卡司》;时间往回倒至 2 月份，盛趣游戏与日本手游公司KLab达成合作;另在 1 月 27 日，还曾宣告推出手游《AKB48 樱桃湾之夏》。

如果从营销角度，来看待盛趣游戏去年的工作，你也能够发现，这家公司确实在有意识地扩大，对年轻用户的覆盖。去年 11 月公测的《光明勇士》，便是一例。

该作本身就带有年轻人喜爱的Q萌属性，不过能够触达更广范围的用户，绕不开盛趣游戏在营销层面所下的功夫。一边是与「小红书App」合作，在该平台上生成了趣味话题;另一边，盛趣游戏则邀请了「火箭少女」杨超越为产品进行代言;杨超越首次代言已经足够吸睛了，由她演唱的游戏主题曲《冲鸭冲鸭》同时也在频频刷榜。

盛趣游戏的这波操作，让《光明勇士》成为大众关注的焦点。而上线 10 天，该作即为盛趣游戏带来了超过 2700 万的流水。

财报数据显示，盛趣游戏去年推出的《全民主公 2》《光明勇士》，合计实现流水 9538.10 万元

由上表可见，盛趣游戏的手游收入，其主要来源还是在于传奇类产品。这种营收构成，其实也体现于它的端游收入。对于盛趣游戏这样体量的公司来说，如果营收过于集中在某个领域、用户年龄的结构又过于单一的话，是会存在业绩波动的风险。

而根据世纪华通所披露的数据来看，盛趣游戏旗下的传奇类手游，并没有明显的用户断层情况：除了《屠龙世界手游》以外， 31 岁以上的用户，占比均没有超过31%。看来，这些高龄IP改编的手游，持续有新鲜血液注入。

大约 2 年前，葡萄君曾把「营收模式会不会过于依赖“热血传奇”」的问题，抛给了盛趣游戏副总裁谭雁峰。当时得到的答复为：

“从产品本身的角度来讲，热血传奇是一直不断的迭代和更新的。我们在看十几年前中国的《热血传奇》，那个时代大量的韩国游戏进入中国，现在能看到还有哪些呢?这么多年，盛趣游戏不断更新，从产品内容方面做研发更新，从产品品类上也在不断做更新，从端游到页游，从页游到手游，核心来讲就是不断满足当下用户的需求，在市场上保持其竞争力。”

2 年时间过去了，盛趣游戏还是十分注重在产品层面，匹配年轻用户的需求。

今年「三荒」依旧，他们要如何赢得市场?

盛趣游戏副总裁谭雁峰曾对 2018 年的行业趋势有过如此判断：产品荒、流量荒、用户荒。时隔一年，谭雁峰认为「游戏产业三荒」之势并没有好转。在眼下的市场中，精品仍然匮乏、注意力资源被其他泛娱乐产品瓜分、增量用户依旧保持着一个较小的规模。

2018 年，国内游戏行业应对「三荒」的办法，是做精细化的运营;时间过去一年，最好的对策，依然是以精细化思维打磨与发行产品。在谭雁峰眼中，「精品」已成趋势，「中国游戏市场的成熟化在不断抬高市场准入门槛的同时，玩家对于优质内容的需求也越来越强烈，一个游戏产业的精细化时代正在全面来临」。

事实上，几乎每一家厂商都在强调游戏精品化。只不过，随着市场不断成熟、流量获取愈加透明，这句总有人停留在嘴上的口号，现在已经越来越被视作「真理」。我们已经见惯了贴身肉搏，而能够持续站场的产品，总是能够在品质和运营方面，高人一筹。

盛趣游戏是做长线运营游戏的老行家，因此葡萄君猜测，他们在即将召开的发布会中，应该会拿出多款体量较大的产品。在发布会之前，盛趣游戏发布了一组新产品倒计时预告;而宣传图上种种元素似乎都在暗示，《龙之谷》手游新作，也许将会亮相于发布会中。海报上还传达了另外一个信息：腾讯与盛趣游戏达成合作，成为了这款新品的发行方。

盛趣游戏新产品预告海报

在世纪华通此前披露的公告中，已经向外界透露了，盛趣游戏在 2019 年下半年的产品计划——包括《龙之谷世界》《彩虹岛手游》在内的多款产品，会在接下来的几个月时间里陆续上线。

盛趣游戏 2019 年下半年的产品发行计划

值得一提的是，在精细化发行方面，盛趣游戏在今年下半年期间，已经通过《辐射：避难所Online》取得了初步成效。

该作由盛趣游戏自研，在历时 2 年的开发与测试后，最终于 6 月 21 日在中国市场上线全平台。游戏在移动端上线首日，取得iOS免费榜第二、TapTap下载榜第一的成绩;四天之后，该作又成功登顶iOS免费榜，而同期角逐冠军位的游戏，不乏腾讯、网易家的大作。

《辐射：避难所Online》由单机改编而来，加入了新玩法、剧情线、IP角色以及人物立绘等诸多元素。在葡萄君看来，引入辐射系列的角色，是该作的亮点之一，也是单机版所不具有的内容。为了呈现人物的个性与背景故事，研发组选择动态立绘来予以呈现。

游戏的主美曾对媒体表示，立绘制作首先需要去了解IP角色在辐射世界观里的故事，然后去了解人物的性格。这之后，美术组会与贝塞斯达方面去进行讨论，最后来决定一张卡牌怎样去构图、需要什么元素，怎样来通过美术把这个角色的特征给展现出来。

所谓精细化产品思路，或许就体现在这样的环节中。

此前，在《辐射：避难所Online》的推广期，盛趣游戏曾围绕「辐射小子中国行」活动做了系列的宣发海报。另外，最近「垃圾分类」成为了社会热议话题后，盛趣游戏将其与辐射系列「捡垃圾」的游戏梗进行了结合，由此推出的几次创意营销内容，也取得了不错的互动效果。

在谭雁峰看来，如今手游用户逐渐饱和的背景下，相比广撒网的粗放型思路，这种精细化运营更容易赢得市场。

盛趣游戏的变与不变

自从 2014 年启动私有化后，发生在盛趣身上的变数与波折，实在太多。而如今「回A」落幕，它那的飘摇身姿，也总算站定。待它抬起头来，面临的是一个监管趋严、竞争升级的产业环境。在此背景下，能否保持增长，顺利达成 2019 年的业绩承诺，没有人给出确定答案。

接下了这桩挑战，这就要求盛趣游戏不得不求新求变。

葡萄君可以预见，在 7 月 10 日战略发布会上所呈现的，将会是这家 20 年老公司的新面貌与新格局。而品牌形象的更替之外，他们会对现有业务进行怎样的调整，则是更值得外界关注的看点。

如前文所述，葡萄君认为，盛趣游戏会将业务重心调整至游戏与文化并行的位置上;优化产品结构，在细分领域加强布局，也会是他们接下来会做的事情;而文中没有着重提到的出海，应该也会在盛趣游戏的视野范围内。

盛趣游戏在求变，但同时也有一些坚持。

早在 2017 年，盛趣游戏副总裁谭雁峰曾告诉葡萄君，「我们不仅仅心态需要改变，业务体系、团队也要改变，不变的是盛趣游戏积累下的IP、研发能力，以及对精品追求的态度。」

葡萄君不知道的是，盛趣游戏的下一站是否能够续写传奇。但在这个依旧主张产品说话的年代，若要不负「盛」名，最终还是要看它能拿出多少精品，握在自己的手里。

2019年07月15日 于上海

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