不看广告看疗效。对于企业级存储来说，说的再好，也许不如来上一次POC测试，而再漂亮的测试数据，都远不如商业部署和长时间连续的运行质量来着实际。

这一点也在XSKY主题“星辰致远 存储未来”2019年全国渠道合作交流会上得到了印证。

面向渠道用户的调研显示，在“未来挑选合作的SDS厂商的主要判断标准”，81.67%的渠道用户选择“在国内的成功案例规模和数量”，其余依次为“同行口碑”（60.56%），“厂商的合作生态好”（59.44%），“项目控标项”（53.33%），“IDC或者其它权威且公立的市场报告”（48.33%），“厂商的技术领导力”（47.78%）……

01论道，未完待续

从5月28日开始，XSKY 2019全国渠道合作交流会已经先后辗转重庆、成都、长沙、太原、合肥、武汉、厦门等七座城市，数百位渠道用户与XSKY共同论道敏捷IT时代、如何基于软件定义存储实现转型？

人气爆棚加座不断、上手体验一把SDS一体机，成为渠道巡展期间常态

截至目前，这次渠道会呈现出以下几个特点：

第一，到场渠道以集成和解决方案类型为主。以集成为主（超过50%）和以解决方案为主的渠道占比达到78%，以分销为主（超过50%）的渠道仅为17%。随着软件定义存储的快速发展，如何将其融入现有的解决方案中甚至成为项目的控标项，成为许多渠道伙伴的重要考量。

第二，中大型渠道占比超过五成。公司年营业额5000万以上占比29%，1000-3000万占比24%，100万以下的微型渠道仅占比4%。中大型渠道作为企业级存储的“主力军”，在市场资源和客户拓展上能够加快推动软件定义存储的最终落地。

第三，渠道覆盖的前三行业分别为：政府，教育，医疗。涉及政府行业的占比68.89%，教育行业的占比63.89%，医疗行业的占比55.56%。而这三个行业在IDC的各个季度的软件定义存储市场统计报告中，均处于前十，尤其是政府行业位列第一。渠道的行业资源分布影响了SDS的行业应用划分。

第四，超过七成渠道明确表示将与XSKY在软件定义存储产品方面进行业务合作。数字化转型时代，XSKY可以提供从虚拟化、数据库、容器、备份归档、到云平台等多种工作负载的持久化数据存储解决方案，从纯软到软件定义存储一体机的交付形态，助力渠道伙伴构建多元化场景下高效且成本可控的整体解决方案。

在上述城市之后，渠道巡展会议还将陆续在西安、南京、昆明、广州等多个城市开展。

02赋能，软硬兼施

从最早的交易型数据（记录关键时刻的一个片段，如电话计费）到互联网时代分享型数据（如发微博，发微信朋友圈，拍摄一段vlog），再到物联网和5G时代客观和全面的过程数据记录（各种传感器的数据记录），新兴的工作负载以及越来越严苛的法规遵从，都在让数据的存储规模和复杂性呈几何倍数增长。

对于从过去卖盒子，搬箱子一路走过来的渠道来说，如何抓住新一轮的数据暴增带来的存储机会点？淘汰过时的“武器弹药”，选择上新装备成为不二之选。

在此前提下，原厂如何对渠道实现持续赋能？XSKY的策略是“软硬兼施”：

首先，是产品层面的软硬兼施，提供了一体机和纯软件两种选择。对于规模稍小的用户，希望尽可能省时省事省力，实现开箱即用的体验，XE2000系列软件定义存储一体机是一种不错的选择；

在纯软件交付上，XSKY已经迭代的V4版本针对各种Stack、虚拟化、统一存储、海量数据存储、多集群管理，都提供了相对应的完整产品和解决方案。并且，这些产品和解决方案已经获得了500+客户、350PB+装机容量的广泛采纳，实现了长时间的0故障运行。针对客户软硬解耦的需求，纯软件交付更加灵活弹性。

其次，是渠道政策层面的“软硬兼施”。在报备激励，金牌返点，现金返点，技术返点，样机支持，营销支持，物料支持，技术和销售支持等各种“硬通货”之外，在软层面，XSKY还通过组织 X100技术合伙人培训和认证，以及设立技术社群，直播平台讲座等，多维度助力技术和销售人员成长，提升SDS一线实践和运维技能。

独行者疾，众行则远。通过全维度、立体化的系列渠道投入，XSKY希望与广泛的渠道伙伴实现长期共赢，共同专注于为中国超过4000万家企业与机构完成向软件定义基础架构的转型。

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2019年08月02日 于上海

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