实施乡村振兴，重在产业兴旺。希望金融自成立以来始终坚守服务三农、金融普惠的发展初心和企业理念，扎实地服务三农实体经济，在农村为劳动者的生产生活提供必备的信息服务，帮助老百姓脱贫致富。

经过四年多的稳健发展，希望金融目前已经服务了数万户农民家庭，其中约70%为种、养殖户，约30%为农村生产生活服务商、原料供应商和个体工商户。希望金融利用互联网技术将服务范围扩展到农村欠发达地区，有效覆盖三农小微企业和农户，致力成为三农普惠金融服务体系的有益补充。

深耕三农市场，保持差异化的竞争优势

与城市相比，农村市场有自己的特点。要想服务三农，就必须了解三农：下得了乡，进得了村、入得了户。什么季节种什么庄稼，什么气节有什么农事，熟悉本地主要农作物的种植、管护、收贮、销售等环节，是做好沟通的基础。

在三农市场上，希望金融最大的竞争优势是熟悉农业，懂得农村以及熟知农民。

目前，希望金融已经在山东、河南、安徽、河北、山西、四川、重庆等十多个省市布局，服务深入当地的县域及乡镇，在发展过程中，希望金融找的都是对当地非常熟悉的人：第一，希望金融的业务员最了解农村，了解田间地头的事，了解用户的人品品行及经营生产的真实状况；第二，希望金融的业务深入田间地头，下沉到了村，尽管慢一点，但是风险其实非常可控。希望金融还采用了合伙人机制，合伙人持有股权，与总部实现深度利润共享，这样在机制上就推动了员工的责任心。

在农村，农民可能不会用电脑，但他们一定会使用手机，所以，智能机的到来才是农村的互联网革命。城市居民可能会觉得使用APP是一个非常简单的事情，但对于一个四五十岁，大半辈子都在搞养殖、种植的农户而言，要熟练地操作可能比较困难，这就对软件本身提出了更高的要求，这个“高”就是要特别的简单和方便。所以，希望金融就结合自身熟悉农业、农村和农民的天然优势，结合农村生产生活场景，围绕农户的真实需求开发了多款APP。

推行科技化发展战略，服务三农实体经济

农业的发展，要靠政策和投入，更要靠科学技术解决问题，把科学技术具体运用于农业、农村、农民，以解决三农中的实际问题。希望金融在服务过程中，全面推行科技化发展战略，构建起贴合三农小微、个体农户生产经营活动的服务场景。

除提供金融信息中介服务外，希望金融还利用自身在农牧行业的专业知识，结合三农领域生产生活场景，开发了“养鸡助手”、“猪盈利”和“望望先花”等辅助农民提高生产效率和交易效率的互联网工具。

“养鸡助手”是一款免费的、专业的养鸡软件，致力于全面提升养殖户的养鸡效率。

“猪盈利”是一款猪经纪生意小助手和养殖场养殖小工具，一方面可以优化生猪交易环节的客户管理，实现生意撮合，提升交易效率;另一方面可以帮助养殖户实现养殖记录和养殖分析。

“望望先花”是希望金融自主研发的移动应用，农户可以在里面购买生产资料，实现足不出户购买农资。对符合条件的农户，希望金融将优先为其提供服务支持，多快好省地满足农民的生产需要，借助移动化和互联网化，助力农民提高生产效率。

目前，希望金融已经基本跑通了整个三农服务生态圈，大量的服务已经正式开通并获得了农户的认可。通过新科技手段的应用，希望金融建立了具有自身特色的小微信息服务智慧平台，逐步实现“线上线下融合化、场景化”服务，从更大程度上提高服务质量。未来，希望金融将继续深耕三农市场，借助科技化发展战略，服务三农实体产业，支持三农从业者增收致富，最终实现乡村全面振兴。

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2019年08月09日 于上海

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