每个企业的转型经历，都有值得分享。8月10日，由三维家主办的“印迹中国·寻找家居新势力巡回分享会沈阳站”于沈阳国贸大饭店隆重举行，汇聚当地家居行业精英，企业大咖解析中小企业创富故事，合作伙伴现身说法，分享企业升级前后端一体化的心路历程。

红田橱柜总经理苟海东、郁林木业技术部负责人苗彦、南兴装备项目副总监蔡建发、国光圣莱诺木业董事长王华国、沈阳诺梵希家具有限公司设计总监韩利严、三维家市场营销总监邵建芬、三维家前后端执行总监王志进、三维家东北区总监张浩等上百名嘉宾莅临现场，一起探讨在智能化新工业时代，如何运用科技驱动企业转型，让数据赋能家居生产变革，引领企业走向更快更稳的发展之路。

设计+软件的核心价值

三维家市场营销总监邵建芬(左)

三维家市场营销总监邵建芬分享了《设计服务如何落地》，随着行业消费升级，消费对市场的产品需求也发生了很大的变化，80、90后产生了差异化、快生活、内涵化、超前消费、娱乐至上5大消费特征。以强烈个性、快捷方便、有故事、新潮有趣为主导的产品更容易打动主流消费者。

“年轻人的需求其实很简单，就是【装修一个家】，这是一个多品类集成过程。而多品类集成是装修空间的设计集成。”

在互联网发展的冲击下，许多门店面临着流量渠道分散，门店人流及客单值变低的挑战。而“设计+软件”的价值在于以设计服务驱动营销，更好更快地让消费体验一个家的感觉。

邵总结合案例讲解设计服务的流程与实际应用。首先用效果图做推广引流，通过效果图介绍让客户坐下来听讲解，利用虚拟现实结合的VR沉浸式体验，让客户更容易转化为量房准客户。

“客户与你接触得多了，自然成交概率就更高了。”

技术赋能企业转型升级

好设计需要好的生产模式相匹配，才可真实呈现一个家。三维家东北区总监张浩为大家分享了《技术赋能企业转型升级》。

张总通过多个企业的传统人力下单与三维家一键下单的时间效率对比，展现出一键下单的强大优势;

“以前下一个订单可能需要2个小时、还要考虑工作人员的时间不确定性与过程中的人为失误情况，现在，三维家下单只需要20几分钟就搞定。”

张总提到，企业在落地过程中常常遇到这三大难题：

一、企业产品工艺体系，是否能统一工艺、五金方案，是否有专人建库;

二、企业培训推广体系，是否具备培训推广能力;

三、代理商自身团队，设计师团队、经销商是否适应前端设计。

如果攻克了这些难题，企业在前后端一体化信息化改造的同时，即打造了公司内部团队，又改造了经销商团队。

从粗放型生产升级为精益型生产

南兴装备项目副总监蔡建发分享了传统制造转型升级智能制造的思维方法。

蔡总表示，传统企业要从粗放型生产升级为精益型生产，需要达成以下几点

第一、信息化指导生产;第二、提高单位平的产能;第三、提高人均效率;第四、缩短生产周期。从传统模式转变为智能制造模式，不管在企业制度上还是生产模式上，都要大量的改革。

蔡总提到，传统制造模式主要通过部门间纸质表单沟通，合并大量批次，进行分段式生产，用表单监控全过程。而智能制造方式是以信息化连接计划、车间、仓库，通过算法实现最小批次生产，分段式自动化、单件流生产，生产过程信息化实时监控。

南兴装备与三维家合作四年，已实现从前端设计到后端生产，后端数据与生产设备的打通。

技术赋能下的创富故事

三维家前后端执行总监王志进分享了企业在S2B共享赋能模式下的创富故事。

在经济下行大环境下，找业主越来越难，部分设计的工作出现不饱和，价格战越演越烈，传统渠道下经销商的利润被不断挤压。有部分企业向第三产业服务业转型。依靠三维家前后端打通，将设计团队变为共享设计师，转型为功能服务型的企业。

相应的，也有针对安装交付服务的转型企业，通过共享安装师傅，将运输、送货、安装服务给承接了。这些服务型的企业，和所有的经销商形成了一个共融的竞争态，也为其他企业减轻了负担。

王总提到，希望每个企业不要成为大品牌的配角，而是要赢取本地化，成为本地化龙头。三维家也希望与企业抱团同行，共建定制行业新生态。

前后端一体化落成感悟分享

红田橱柜总经理苟海东

红田橱柜总经理苟海东分享使用三维家的心得，自2016年起，红田橱柜已与三维家设计软件合作，至2017年，红田橱柜整体经销商90%的门店全部使用三维家前端设计软件。在使用过程中，苟总表示三维家解决很多问题。

“以前我们门店经销商不清楚整体橱衣柜的详细报价，有些不懂拆单分解，有时候甚至不敢卖，现在用三维家拆单，知道了其中的利润，就敢卖了，它为我们的设计团队减少很多工作量。”

通过一年来的应用，红田橱柜的经销商基本成熟掌握了用三维家前后端一体化做图下单，一年里拿出200多个方案，1000多张图。通过三维家的后台数据，红田橱柜分析每个经销商每天、每月、每年的订单数量，再有针对性地对运用软件不好的经销商进行培训强化。

“2018年底，红田橱柜与三维家签订后端合作。有了前端良好的基础，打通前后端比较容易，通过1个月的对接和2个月的试运行，我们基本实现前后端一体化。后台做了大概两百多套橱柜，它的错误率很低，超出了我们的想象。”

现在，红田橱柜在运用过程中已实现了一键报价、一键下单、一键拆单。同时，他们也开始试运行共享工厂的模式。

郁林木业技术部负责人苗彦从技术员的角度现场分享了与三维家从前到后的合作过程。在使用三维家前，郁林木业使用的是国外的软件系统，其在数据对接、服务器建设及本地化服务上并不如意，经常有丢单、落单的情况发生。工作人员对于国外软件界面的不适应，一度让他们感到困惑。

经过多次市场考察，郁林木业最终选择三维家。

“三维家帮我们实现了设计、报价、下单的难题，我们认为这个软件本身素质很硬，通过网页+云服务器，是前后端最好的解决方案，没有之一。另外一点，我非常认可三维家的服务，之前我们使用国外软件，跨国沟通时间很长，成本很大，问题会不断积累像雪球一样越滚越大，而三维家这方面做得很好。”

沈阳设计生产一体化项目交付

活动当天，郁林木业与三维家举行了设计生产一体化交付仪式。国光圣莱诺木业与诺梵希定制家居分别与三维家进行了战略合作签约。三维家将继续携手当地企业，以技术赋能设计生产，为东北地区创造更多的优秀企业故事。

印迹中国

寻找家居新势力

互联网工业化新浪潮下，互融共进是家居产业未来的主旋律。各地企业分享学习，团结合作是家居产业生态的必然趋势。由三维家主办的“印迹中国·寻找家居新势力”全国巡回分享会于2019年8月全面启动，将跨越全国15个城市，其中包括长春、沈阳、北京、济南、郑州、西安、南京、杭州、长沙、成都、重庆、贵阳、东莞、佛山、深圳等重点家居产业城市。行业大咖带来家居产业的前沿观察，三维家分享全渠道销售解决方案，一场关于新技术、新零售、新营销的思维盛宴正席卷全国。

2019年08月13日 于上海

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