动脉网获悉，南京瀚星信息科技有限公司(简称“瀚星科技”)获福建某产业基金1500万Pre-A轮融资。据了解，瀚星科技在2018年1月和9月分别获南京修和文化投资和前海(吉安诺)股权投资的种子轮和天使轮融资。

瀚星科技以服务小微医疗为核心，以医疗设备供应链金融、SaaS工具等各类综合服务“小医配齐”赋能宠物、牙科、社区医院等各类中小医院，帮助中小医院实现品牌、获客、资金、技术等多维度服务升级。

瀚星科技自2017年12月成立以来，一年半的时间，已服务全国近1000家小医院、已实现了5100万元营业额、550万纯利润。“小医配齐” 拥有多项综合服务，其中租赁业务方面 依托其独创的“医具”供应链金融风控模型，目前实现0坏账。

瀚星科技是如何取得这样的成绩的?如何能实现两年内拿到三轮融资?其背后的商业逻辑是怎样的?带着这些问题，动脉网记者专访了瀚星科技创始人刘权和COO张帆，希望听听他的答案。

弱周期，强增长，高价值的细分行业，是创业公司选赛道的第一要素

在人均GDP达到1万美元后，人们的消费观念会逐步发生改变，更多的关注健康、情感等方面的需求，消费医疗大幅增长，牙科、宠物、医美等各类民营消费医疗大规模的出现。

同时，在分级诊疗政策下，基层医疗机构数量增长;多点执业背景下，越来越多的医生自主创业开办诊所。但大部分医生擅长诊疗，获客经营管理等能力欠缺。诊所缺资金、缺病人、缺营销、缺品牌、缺技术、缺管理等。

十二年担任某金融租赁A股上市公司医疗事业部总经理的刘权说道，“当时我们和数千家医疗机构、医械制造商、流通商合作，发现了小微企业的这些痛点，希望能帮助他们做些事情。”

张帆补充道，在全球经济下行的背景下，小微医疗的发展却保持高速增长。弱周期，强增长，高价值的细分行业，是创业公司选赛道的第一要素。此外，相较于大医院而言，中小医院、诊所相对市场化，创业公司有更多的服务机会，业务模式验证以后也容易拓展复制。

结合自身在产业资源、互联网技术方面的优势为小医院提供综合服务

站在中小医院、诊所的角度，瀚星科技提供其所需的综合服务“小医配齐”，具体包含医疗器械设备租赁、优选商城、获客工具、SaaS信息化系统、学习培训、品牌升级、金融保险、AI诊疗、医生社群等各类服务。

中小医院和诊所的需求是多种多样的，而每一种都要求做的细致。以目前“小医配齐”的主打业务“医疗设备硬件”为例，这部分投入占诊所总投入的20%，瀚星科技结合自身在资产、风控和资金方面的优势，为诊所提供供应链金融形式的医疗器械设备租赁。

其余的“小医配齐”服务，如优选商城即B2B服务商城，如线上购买设备等;获客工具，即获客营销的工具，如一键海报、用户营销等;学习培训，即针对医生的技能、技术的培训;品牌升级，即瀚星科技会对合作的大量的小医院做综合的打包品牌赋能;金融保险，瀚星科技独家代理了中国人保 “安星宠”为宠物医院引流、增收，此外也与多家保险机构取得合作，计划开展针对医师、牙科的保险险种。

产业资源方面，瀚星科技有优质的厂家资源。瀚星科技与五十多家医械头部生产厂家合作，据了解，瀚星科技与部分厂家有独家/优先合作权;有大量的医院资源，获客能力强。瀚星科技通过综合服务已与近千家小医院、诊所取得合作，其中设备投放医院有500家。张帆预计今年年底可以合作5000家小医院、诊所。

值得一提的是，瀚星科技的核心团队是几个拥有“医疗+互联网+金融”80后。创始人刘权具备深厚的医疗产业及金融背景，CMO曾任某A股医疗器械集团副总裁，拥有优质的医疗器械流通资源;COO张帆历任B2B电商、供应链金融科技COO，拥有产业互联网和供应链金融科技经验;CTO刘宝仲历任B2B电商平台CTO，拥有丰富B端技术经验。

融资后，重点在四方面发力

瀚星科技将目标定位在100张床位以下的小医院和诊所，满足其尚未被满足的需求。“小医配齐”综合服务，通过服务获客，获得客户流量，增强客户粘性。

在拿到本轮融资后，瀚星科技会重点发力科技投入，第一，加大市场营销服务推广;第二，继续小医配齐产品的研发;第三，业务继续扩张;第四，数据采购及公司运行。

刘权告诉动脉网记者，医疗是个特殊的行业，产业改良升级需要相对较长的过程。瀚星科技从业务驱动到技术驱动，以 “小医配齐” 诊所服务为发展驱动力，在服务过程中提升小医院信息化升级，逐步获得小医院大数据，最终实现技术驱动全国97万家各类诊疗机构的智慧化升级。

2019年09月02日 于上海

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