随着国内经济增速放缓,未来几年经济下行的压力不断增大,许多前几年炙手可热的高回报行业都已经陷入泥沼之中艰难的挣扎。众多大型企业和知名品牌纷纷寻求转型,开源节流。如何在越发残酷的市场环境中生存,成为每个企业制定发展战略的首要考虑。

然而,在任何一个残酷的市场环境中,总会有少数 “弄潮儿”逆势而上,“亦花集”就是其中颇具代表性的新兴品牌。亦花集一经上市,即引起了业界的强烈关注,也成为许多品牌学习、研究和借鉴的对象。

亦花集能逆流而上的秘笈是什么? 不外乎以下几点!

天时——对市场形势的精准把控。

随着《十三五科技创新规划》以及《健康中国2030》的发布,发展大健康产业已然上升为国家战略。我国大健康产业进入一个高速成长期,健康管理、专科医疗、健康养生、生物医药等领域快速发展,2020年大健康产业市场规模预计将达到8万亿元。

阿里集团董事局主席马云在一次发言中表示:“中国的下一个首富,一定在大健康领域”。大健康产业正处于蓬勃发展的阶段,亦花集正是其中表现极为抢眼的领先品牌之一。然而,身处浪潮之中,可能乘风破浪,也可能被浪潮淹没。如果亦花集仅仅是随波逐流,不会取得如今的成功,它抓住了大健康领域的一个巨大并且精准的细分市场——家庭健康。

随着国内经济高速发展,国民营养不良状况大幅改善,我国已经进入营养过剩时代,健康理念也渐趋科学理性,药品和保健品、营养品早已经不再是老百姓健康的首选,健康生活方式以及健康食品成为主流的健康理念。2019年,我国的中产阶级人数已经超过两亿,家庭健康的需求呈爆炸式增长。亦花集所创新的食品级益生菌+健康管理师实时指导的健康模式,符合当前主流的健康理念及市场需求。

2018年,中国男性肥胖人数4320万,女性肥胖人数4640万,总人数高居世界第一,并呈快速增长趋势。有减肥需求的超重人群,更是达到三亿人次。

根据《2017-2021年减肥及体重控制市场发展前景分析及供需格局研究预测报告》,减肥这一细分市场已经达到千亿级别,并呈高速增长态势。

根据北京大学公共卫生学院调查,我国便秘人群已达7000万人次,高发人群为26-40岁阶段。

根据《中国人健康大数据》,我国亚健康人群比例超70%,其中,中老年人是亚健康主要人群。

2019-2023年益生菌将占据全球微生物组40%的市场份额。2020年,我国益生菌市场的产品规模预计将接近850亿元,并保持每年15%—20%增长速度。

李嘉诚曾经分享过其数十年的经商心得——手中永远要有一样产品是天塌下来你也能挣钱的。亦花集主打的三大功能,改变肥胖体质、改善便秘腹泻、调理亚健康,正是“天塌下来也能挣钱”的产品。

地利——坐拥长三角的区位优势。

亦花集品牌运营中心位于电商之都——杭州,生产研发基地则位于经济及物流中心——上海。长三角的顶级区位优势和辐射能力,是亦花集得以快速覆盖全国的重要因素。

杭州是阿里巴巴集团的总部所在地,是中国电商的大本营,蕴藏着丰富的电商人才储备,亦花集将运营中心设置在杭州,最大化的吸纳并利用成熟的运营人才,形成了健全的品牌运营团队,得以让品牌知名度和认可度快速提升。

上海是国内的经济中心,拥有全国最顶尖的产品研发能力、产业链以及供应体系,亦花集将产品的研发生产置于上海,正是借助其强大的区位优势,也体现了其“品质至上”的品牌经营理念。

人和——极具吸引力的代理模式。

任何一个品牌的发展,代理分销模式都是决定性的一环。亦花集的快速崛起,得益于其极具吸引力的代理模式。让每一个努力奋斗的代理都能获得可观的经济回报,代理模式才有持续性。亦花集的代理模式之所以有如此强的吸引力和裂变性,主要是具备了以下几个特点:

低门槛。

可以说每一个人都有创业梦想,实现财务自由是大多数人的梦想之一,而巨额的启动资金无疑成为横亘在大多数人面前的最大阻碍。区别于许多品牌动辄数万元甚至数十万元的代理加盟费用,亦花集是代理加盟门槛十分亲民,让许多苦于没有启动资金的创业者能够加入进来,得以实现自己的创业梦想。

另一层面,低门槛意味着亦花集的本质在于销售,而非传统的品牌代理以收取高额代理费用,从而变相的以“拉人头”形式赚取巨额利润。销售是品牌之根本,是一个品牌是否具备长足发展空间和生存能力的决定因素。亦花集正是牢牢抓住这一本质,才得以在市场日渐规范、消费日趋理性的背景下,快速的发展壮大。

高收益。

亦花集在保证产品品质和消费者利益的前提之下,最大化的将利润空间让渡给加盟代理商。在亦花集的代理体系中,代理商利润率秒杀市面上99%的传统微商,使得大量的创业者趋之若鹜。

零风险。

创业有风险,是每个创业者首先要考虑的问题。不论是从事传统行业还是投身新经济,没有任何一种商业模式能够让创业者完全规避风险。而亦花集却独树一帜,将每一个代理商的创业风险揽在自己身上,真正实现了零风险创业。

任何一个代理商,在加入获得代理权之后的三个月内,只要做到接受品牌方的培训、配合品牌方的营销,均可向品牌方申请退回货款。

手把手。

亦花集的代理团队在业界有铁军之称,得益于其具有一支实战经验非常丰富的培训团队。每一个新加入的代理商,都能免费的获得系统培训,快速的打造代理商的即战力。亦花集的培训以实用而著称,摈弃了诸多培训中打鸡血式的空谈,专注于销售技巧、语言表达、粉丝引流、团队建设、综合能力等方面的打造,一个毫无创业经验的小白,能快速的成长为一个销售专家,快速的赚取自己的第一桶金。

送粉丝。

送粉丝是亦花集极具人性化的最强杀手锏之一,也几乎是其他品牌绝无仅有的代理扶持政策。亦花集通过自有的成熟引流系统,将获取的大量精准目标客户,分批次转送给新加入的代理商,由代理商进行接洽销售,并获得高额销售利润。

新代理商没有粉丝量、没有销售经验、没有销售利润,第一步往往很难跨出。亦花集的这一扶持政策,为每一个新代理商解决了“万事开头难”的问题。首先,代理商在通过培训之后,分批次的接收品牌方所转送的目标客户,解决了首批粉丝量的问题;其次,与目标客户接洽时,所掌握的培训技能学以致用,让理论知识转变为实战能力;第三,销售成功即获得可观的销售利润,极大的增强代理商的自信心和动力。

在当下全民创业的时代,如何选择项目,如何甄别品牌,每一个创业者必须慎之又慎的全盘考量。亦花集作为大健康市场的后起之秀,是众多品牌当中极具成长性的一个,其强大的品牌优势和产品竞争力,使得这个品牌还将迎来更大的发展。同时,亦花集的代理政策之优越、之人性化,是每一个创业者的最佳选择之一。

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2019年09月11日 于上海

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