提问，你知道CrossFit吗？

A.了解  B.听过  C.不知道

CrossFit 是2000年于美国创立的一套健身体系，也是一个训练品牌。

1.5万家加盟健身馆、奖金高达数百万美元的专项赛事、数十万的赛事参与者忠诚用户、40亿美元的品牌价值，CrossFit可谓风靡全球。

2013年，中国上海开设了第一家CrossFit健身房，CrossFit正式进入中国。

在全球拥有无数“死忠”的CrossFit，在中国也有其狂热爱好者。他们不仅热衷于这种训练方式，更是一腔热忱地选择开设自己的CrossFit健身馆。

CrossFit比赛现场

6年过去了，中国目前有CrossFit加盟店约150家，相比全球市场，中国的CrossFit馆数量可以说十分微小；在本土市场中，相比传统健身房、工作室等业态，也只是一支小小的细流。甚至对于国内的健身者而言，即便是在北上广深这些健身市场相对发达的城市，知道CrossFit的人也只是少数。

一边全球市场热火朝天，一边是中国市场不容乐观，CrossFit在国内陷入这种冰火两重天的境地。

因为热爱，很多致力于在国内推广CrossFit的人亟需找到答案，他们想看到这个优质的健身项目在国内生根发芽、遍地开花。

本文分享自一位国内CrossFit馆主Mi，在CrossFit推广上他思考了很多，也做了创新与尝试。也许他的方法能给到专项场馆经营者一些启发。

CrossFit是什么？

奥林匹克选手与平民都适用的训练方案

CrossFit顾名思义，字面理解即混合健身，交叉性是CrossFit的显著特点。

CrossFit日常训练

可以把CrossFit简单理解成为一种团体课，1名教练带10名左右的学员，做高强度间歇训练、奥林匹克式举重、肌肉力量训练、体操、壶铃、大力士项目、跑步和游泳等项目内容。CrossFit强调高强度及功能性。

CrossFit有什么好处？为什么那么多人喜爱推崇它，以致于喜欢到要开场馆来推广它？

1. CrossFit强调的是“全面”激发适应性反应。CrossFit 是一项核心力量和适应性练习结合的训练体系，绝不是一项强调单一专项的训练。它致力于优化人体处于强健状态下被广泛接受的十项体能素质。这十项体能素质是被目前医学界所公认的，分别是心肺耐力、肌耐力、力量、柔韧性、爆发力、速度、 协调性、灵活性、平衡性和准确性。

2.氛围“燃”。社群就是CrossFit的内核。它强调学员集体训练，互相鼓励、良性竞争。CrossFit通过社群方式提升学员的参与度，将社交和健身融为一体。CrossFit高强度训练、训练者互动竞争的社群氛围，更是把课程氛围推向了极致。

3.CrossFit可以高精尖，也可以很大众。曾有位美国教练说过这样一句话，“奥林匹克运动员和我们的外婆，对运动的需求只有程度上的差别，没有种类上的差别。”消防队、执法机构、军事组织、运动队等，任何年龄、任何性别的健身爱好者都可使用CrossFit的方法进行训练。

CrossFit日常训练

2000年创立以来，迅速在全球掀起CrossFit风潮：

CrossFit目前在全球约有1.5万家加盟店；

CrossFit在全世界范围内举办CrossFit锦标赛，2016年有来自全球各地的32.4万名各年龄段的健身人士报名参赛，总奖金高达220万美元；

CrossFit锦标赛

ESPN连续多年对CrossFit锦标赛进行电视转播，除了在美国，拉丁美洲、巴西、加勒比海及环太平洋地区的国际观众也可以在ESPN的电视节目以及数字媒体平台上看到直播或者延时播出的比赛内容；

2011年，健身品牌Reebok和CrossFit签下了十年、价值1.5亿美元的合同；

2015年，美国商业杂志《福布斯》对未上市的CrossFit进行了估算，估值已达40亿美元。

媒体评论“不容乐观”

CrossFit在中国似乎水土不服

CrossFit种种好处让它风靡全球，但在国内却表现平平。CrossFit在中国已经发展了近6年时间，根据《中国商报》调查，CrossFit的中国场馆数量在快速上涨后出现了下滑，目前国内场馆数量只有146家。

CrossFitSlash（三里屯店）

去年9月，因为授权费和培训费提价、取消一级教员考试，国内馆主负面评论、抗议触发，CrossFit中国陷入争议，媒体也纷纷讨论，并评价CrossFit在中国的发展不容乐观。

CrossFit在国内发展受阻，存在这样几个问题：

1.认知度低。CrossFit这个项目知道的是真喜欢，不知道的完全不了解。要想做好CrossFit场馆，首先得让大家知道发烧友口中的“CF”（CrossFit的简称）是怎么回事，要为大众提供能接触到这个项目的机会。CF官方对于中国市场的推广力度并不大，主要馆主自发的经营行为推动。

2.训练门槛高。尽管CrossFit训练的初衷是任何人群都适合，但是专业锦标赛以及许多发烧友所传递出来的讯息，还是让人们觉得CrossFit是“精英运动”，入门门槛高，不适合普通人训练。在中国这样健身渗透率不足1%的市场，大量的人是缺乏训练基础的，对他们而言，CrossFit只能望而却步。

3.消费门槛高。CrossFit健身馆通常采取会费制，1800元/月的价格都是常态，每年的费用支出达一两万元。对于会籍通常为几千元的主流健身市场而言，CrossFit的价格是比较高昂的。

4.用户体验问题。许多CrossFit用户表示，在国内场馆的体验较差。一方面是教练不专业的问题。在国内，CrossFit真正的专业教练很少，场馆内容水平只能保持在基础线，生产不出高级内容。另一方面，场馆环境差。CrossFit训练不需要依赖太多的大型器械，场馆配置较为简单。国内许多场馆却做得十分简陋，墙皮脱落、杠铃生锈，这都是常见现象。还有一方面是选址的问题。也因为现在国内CrossFit的生存环境艰难，竞争力差，选不起黄金地段的址，不得不开在房租低廉的偏远地方，用户距离远，锻炼动力不足。

CrossFit场馆经营的解决思路

说完了问题，说一说解决思路。

1.找到为CrossFit引流会员的方法。说个思路供大家参考。健身房经营者都知道，健身房经营方面“私教”占收入的大头，但面对小白直接推销私教，这不靠谱。大部分选择上私教课的人都是从自主训练转化过来的。用会籍拉新，把会籍转化成私教。CrossFit也一样，CrossFit会员说白了也是在寻找“健身”需求。做一个能满足会员基础健身需求的馆，让会员在健身的同时能“看到”、“感受到”馆里的CrossFit热，继而完成会员转化。

2.实现转化的前提是有足够的会员基础量，需要为会员降低进入门槛。最直接的方法是把专项馆做成复合型的健身馆，也就是这里不仅提供CrossFit专项训练，也提供常规的健身场地和服务。这样做的好处是，分层级设置产品，有相对低价的普通会籍——利于拉新引流，也有高附加值的训练产品——定向转化、提高场馆收入。这样，CrossFit不再是承担经营压力的唯一项目，而是将场馆功能性训练做了升级的增值项。

3.提升用户体验是不变的命题。相比传统俱乐部，CrossFit馆的优势是面积较小、设备器械要求较低，因而硬件成本较小，这样经营负担较轻。但很多场馆太忽视硬件，导致训练环境太差。因此该有的设计、装修还是要到位。教练员的水平自不必说，在任何场馆这都是核心要素，一定要通过培训和管理强化。额外一点，通过智能化加持或许是个创新性的好办法。将训练过程、结果数据化、娱乐化，尤其通过线上工具放大CrossFit的社交性，一定能带给用户更好的体验。

CrossFit+智能健身

这个场馆案例或许能给你启发

Mi是CrossFit的狂热爱好者，他深度接触了CrossFit5年，纯因为爱好考取了顶级教练资格认证NSCA-CPT，并拿下了专项CrossFit Level2的认证。（注：Mi仅仅是CrossFit的爱好者，“教练”不是其本职工作。）正因为对CrossFit的喜爱，Mi要开一家CrossFit馆。当然，爱好是爱好，做商业不能脑袋热，Mi花了好几年的时间去研究市场、选址、学习技术。

2019年10月，Mi的“CrossFit武肆”馆在北京中关村开业。CrossFit武肆打破专项馆只做专项馆的传统，将CrossFit专项与传统健身房相结合，除了有专门的CrossFit区域，还有有氧区、力量区、私教区、以及淋浴区。

这既是一家CrossFit馆，因为这里可以实现会员在任何CF馆进行的训练；这又是一家智能化的健身房，通过“APP+SaaS+智能硬件”的体系，实现智能化的管理与突破传统的会员体验。

如果你是一名普通健身者，可以来光猪圈·武肆；如果你是CF爱好者，更可以来光猪圈·武肆。

场景图

CrossFit训练区

有氧区

力量区

Mi的CrossFit场馆最终选择与光猪圈健身合作有如下考虑：

1.首先场馆模型匹配。光猪圈小而美的场馆类型与Mi构想的场馆类型一致，Mi的店面只有335㎡，大大优化了面积成本；智能化模式为其优化人员结构，1名店长+3位教练人撑起了整个店面。

2.用户体验可以实现1+1>2的效果。光猪圈健身专业做健身场馆空间设计的营建团队帮助Mi通过空间设计大大提高坪效，精致而有特色的装修甚至有“网红馆”的潜质。Mi特别喜欢店面的一点是，CrossFit区域与传统场馆区域在“视觉”上是打通的，也就是说做自由训练的会员能看到CrossFit区域的运动情况，不自觉被吸引过去，接触CrossFit成为潜客。

3.智能化是趋势。从事金融行业的Mi一直关注健身行业的前沿动态，他认可智能化对于场馆管理的重要作用，以及数据化、娱乐化对于健身者的重要性。他很喜欢光猪圈APP的圈子功能，很期待他的场馆用户在上面分享CrossFit训练的激情和乐趣。

4.品牌。在选址过程中，光猪圈健身的连锁品牌影响力帮助Mi成功入驻覆盖2万白领的写字楼。在黄金地段经营商铺，品牌入驻比单体店有绝对优势。

5.经验。这是Mi的首个健身房事业，从选址、装修、宣传到运营等方方面面的情况并不了解，光猪圈健身团队10余年的健身房经营经验为其大大节省了精力。相比CrossFit加盟体系“自由生长”的方式，初入行业的经营者需要这样的“手把手”教学。

MI的光猪圈·武肆健身馆是CrossFit馆2.0，或许会引领一种新的场馆模式。希望越来越多的CrossFit以及其他专项场馆可以借鉴这样的模式，扬长避短，让越来越多的人认识并爱上这些项目。这也是Mi的心愿。

2019年11月01日 于上海

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