停产限产风波一直席卷着印刷行业，从过去5年的环保整治情况来看，政府对于企业环保的态度是越来越严格。去年伊始，伴随着环保税的开征以及产业排污许可证的收紧，很大一批企业被迫停止某些印刷业务，更有甚者，直接面临了关门大吉的危局。而当时间来到了今天，随着供给侧改革政策的推进及产能过剩等问题的加剧，新一波停产限产风潮在4月份已经在部分省市悄然开始。一言以蔽之，2019年会是印刷行业的洗牌之年。

01.一边是海水，一边是火焰

  如果要用一个词语来形容近些年来的印刷行业，我相信“逆境成长”是再合适不过的。虽然面临着政策环保风浪的“裹胁”，但近年来，印刷行业依然交出了年营收超过万亿的成绩单，并且每年以5%的速度在继续增长。不过细分来看，作为印刷这个领域曾经的三巨头之一——出版印刷，却以每年10%的跌幅迅速衰落。出版印刷的衰落和互联网带来的冲击有很大的关系，这里我们并不赘述。应该关注的是，5%增长和10%“陨落”之间的博弈，而这矛盾冲突的背后，真正带动印刷行业增长的是另外两股力量——商务印刷和包装印刷，而包装印刷又在其中扮演了举足轻重的角色，仅仅是在2018年第一季度，包装印刷板块同比增长了27.3%。
　

放在几年前，如果有人试图通过包装印刷领域来带动整个印刷行业的市场份额，那是不敢想象的。因为，包装印刷领域本身带有极大的局限性，同时，它更受限于方方面面。本身的局限之一主要表现在包装印刷领域呈现的“大行业，小公司”的格局。具体来说就是行业进入门槛较低，中小企业众多，竞争格局分散。可能有人会想这种格局为什么会成为局限？那么，“店大欺客”这个道理你明不明白？作为中小企业去和上下游的供货商进行议价，是没有话语权的，订单量不多导致议价能力严重不足。因此，这种格局是掣肘包装印刷企业发展的原因之一。此外，原材料价格上涨以及产品运输半径有限的两座大山也成为了包装印刷企业利润不高甚至是下滑的重要原因。在2016年，受原材料价格上涨影响，包装行业毛利率大幅回落。包括裕同、合兴等龙头企业的毛利率同比也出现了下滑。但随着进口纸张的引入，这一状况得到了改善。

既然，包装印刷行业如此不好做，为什么它又成为了印刷行业市场份额增长的“股肱之臣”呢？这得益于消费升级。

受消费升级影响，中高端包装需求逐步旺盛。[1] 越来越多的消费者不单单会为产品本身买单，而会注重于从产品本身延伸出来的服务，恰恰包装也是作为服务的一份子，变得日益重要。同时，也作为消费品品牌形象的重要载体：下游消费品对包装的要求会逐步提高，会利用高档包装来提升品牌形象，从而吸引更多的核心消费人群，攫取高额的销售利润。这一点，从消费电子和化妆品等一线消费品逐渐增多的包装盒中，我们可以略见一斑。

大众对各类包装盒的需求在不断增加，这反应在印刷流程中则体现在印前部分。也就是说，消费升级倒逼了印前升级。但全国现存的上万家包装印刷企业似乎缺乏了这种创新能力，他们知道消费升级，知道要做好产品，但是这之后又该如何做，他们可能是不清晰的。

我国包装印刷产业的企业长期是以单种产品的“生产-运输”的传统业务模式为主，综合服务能力较弱。企业仅仅认识到，印前是印刷和印后不可分割的一份子。他们没有那种把印前作为一种服务去为企业提供的概念。但是，随着包装一体化趋势的到来，且随着全球制造业不断地向我国转移，对我国的包装印刷工业的综合服务能力亦提出了越来越高的要求。对于尚不具备综合服务能力的企业，将面临各维度较大的压力。但是，让人欢喜的是，目前，已有企业实现了业务模式的拓展：在印前，为客户提供多种标准化包装盒的设计，从设计到打样生产再到最后的物流运输，这样的一个一体化包装盒印刷综合服务。
　

02.“病”树前头万木春，千亿市场呼唤行业领航者

e盒印、妙印云、Boxuni博士立方等，是几家已经实现一体化包装盒印刷综合服务的互联网平台，他们的产品在包装印刷这个领域各有擅长。今天，我们就以Boxuni博士立方为例，一起来看看，他是如何提供印前解决方案的？

“国内潜在彩盒包装印刷市场规模是非常大的。我们做的事情是围绕整个包装印刷印前领域的产业链条，在供与销上思考如何解决落后的印前生产信息化。”Boxuni博士立方相关负责人说道。

据了解，包装盒在印刷成品之前即印前需要专业的设计和切线，但是大多数人并没有专业的盒型结构设计功底，刀线当然也并不统一，因此导致在沟通的过程中，时间被拉长，成本被拉大，用户体验度降低。而提供专业刀线和标准的彩盒设计模板是Boxuni博士立方的一大亮点，只需输入成品尺寸，即刻下载标准的设计刀线图。如果已有设计好的文件，即刻上传，便能在线看到3D实物图，实现所见即所得，免去了反复打样的服务流程。此外，平台提供各种印前文件处理功能，如：预飞、自动拼板、颜色转化、PDF最优化等。

利用互联网平台进行打样订单整合，通过全球先进、专业的数字印刷生产线，以最高效率完成定制样品并交付物流。真正达到单张起印，极速生产，快速交货是Boxuni博士立方的最大优势之一。通过这个优势，Boxuni博士立方在打样的金钱成本与时间成本上实现了大幅度的下降。金钱成本约为传统打样的70-80%，原本2-3天的打样时间也缩短为1天内（不包括邮寄时间）。

可能有人会有疑问，像Boxuni博士立方、妙印云、e盒印等互联网平台的出现是否会改变整个传统包装印刷行业的格局，蚕食传统印刷的业务？“尺有所短，寸有所长”，这些平台基于自己独特的业务模式，用开放的心态来拥抱变化，视传统印刷企业为自己的客户，与传统印刷企业形成互补的关系，是朋友而不是竞争对手。因为技术的突破和创新是会让传统企业降低其生产成本，拥有更大的利润空间。

时代的趋势本是如此，我们不能因为惧怕改变而不去接受改变。传统的包装印刷企业应该顺势而为，利用好互联网这些平台，不断地去打磨提升自己的产品与服务，整合资源，平衡商业生态，共生共赢这才是最关键的问题，才是更好的选择。

2019年11月01日 于上海

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