地处河南省睢县城乡结合处的金庄村并不难找。这座只有500户人家的小村庄，世世代代靠种植小麦和玉米为生。狭小的乡间小道，窄得连两辆车会车都很难，成片的玉米地分布在小道两侧，这感觉很“河南”。

可如今，金庄村的发展结构已经开始改变。最近村里紧锣密鼓开始筹备一件事儿，申报河南省首座苏宁拼购“拼购村”。

牵头这事儿的年轻人袁维康，是同济大学毕业的高材生，2011年毕业后，他在上海滩闯荡了三年，从事与电商有关的工作，亲身感受到了电商对一线城市巨大的改变，心中萌发了回乡创业的念头。

今年三月，袁维康才开始在苏宁拼购开店，短短五个月时间袁维康带着团队已经创造了超过600万元销售额。818拼购日当天，销售额超70万。袁维康回忆说：“最难的还是起步阶段，村民们不信任我，我自己的压力也非常大，毕竟这里不是上海，所有的东西都要靠自己。”

想要在农村发展电商，并不是一件容易的事情，销路和原料就是两大难题。据介绍，袁维康的计划是让村民改种经济价值更高的花草茶作物，卖给村里的扶贫工厂，工厂雇佣村民生产，再拿到网上去销售。这样村民既可以提高种植收入，又能在农闲时来工厂赚一份工资，一举两得。

但想法和实践总有差距，村民们大多不愿意尝试新事物，一圈下来，只有零零散散几户人家愿意尝试。为了维持工厂生产，袁维康从外地进来原料加工，先让村里的一部分贫困户有活干，有钱赚，然后亲自抓销路问题。2017年，社交电商风起云涌。袁维康敏锐感觉到社交电商低廉的流量成本，可能成为金庄村花草茶的突破口。

2018年，苏宁拼购成立，率先在业内提出了“正品拼购上苏宁”的口号。只做正品拼购的苏宁，用“正品”二字俘获了一批消费者的心。2018年的808超级拼购日24小时内成交500万单，双十一期间更是突破8000万单。2019年3月，袁维康就把他的花草茶“搬到”了苏宁拼购。3月份袁维康的花草茶“耕田去生活茶”在苏宁拼购悄然开业，5个月不到的时间销售额突破600万，818拼购日一天销售额达70万。

仅仅只有5个月，但苏宁拼购对金庄村带来的改变是巨大的。与袁维康一起创业的同学裴哲龙说：“3月份加入苏宁拼购后，订单一天比一天多，也一天比一天忙，有时候忙得都找不到他人。工厂从原来的十几个村民增加到二十几个，赶上818这样的大促，要五十多个人才忙得过来。” 另外，在袁维康的带领下，村民的收入从原来的2000不到，增加到5000多元，翻了一番。

今年8月，苏宁拼购宣布面向全国，遴选拼购村，对于入选的村落里的商户，给予大力扶持。双十一在即，金庄村也将为申报“拼购村”创出更好的销量。谈到未来规划，袁维康希望建成拼购村之后，销售额能提高五倍，把附近村里的富余劳动力都发动起来，让金庄村在全县都做个标杆。

据了解，首批“拼购村”的遴选工作已经完成，不过苏宁拼购还未公布名单公示时间，金庄村能否入选，让我们拭目以待。

2019年11月08日 于上海

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