去年8月，华为发布了智能安防新品牌HoloSens。半年之后，HoloSens有了一个中文品牌名称“好（hào）望”，便于面向分销市场传播。据了解，“好望”这个名称，来自于我国古代神兽“螭吻”，因其“形似兽，性好望”而成为大型建筑上的装饰构件，来保护宅邸平安。如今，华为智能安防采用这一品牌，也是希望能够为我们的社会带来一方平安。新品牌的发布，只是华为智能安防业务线的外在驱动力；其内在驱动力则主要来自两个方面：一是AI技术的融入，二是场景化的解决方案，并由此推动合作伙伴向解决方案等高附加值领域转型。

华为机器视觉产品线总裁段爱国发布“好望”品牌

智能化：普惠AI融入安防产品

过去，一说到安防，大家就会想到摄像头。出了安全问题之后，我们可以去机房调阅监控视频，找到坏人。

如今，网络摄像头正在被智能摄像机所取代，跟视觉识别等AI技术密切结合起来，应用到机场安检、移动支付等场合，还可以进行行为分析，甚至预先判断危险的发生，提早发出警报。

今年2月份，华为智能安防产品部门更名为华为机器视觉产品。在华为智能安防分销业务战略暨新品发布会2020上，华为机器视觉产品线总裁段爱国说，这一更名是华为智能安防业务的升级，使其成为智能世界实现万物感知的入口；而智能安防则是机器视觉当下最重要的应用领域，在做深做透安防行业的基础上，进而实现AI赋能千行百业。

自研智能芯片的推出，使得华为能够以更低的成本把AI算力注入到其极具性价比的安防产品当中，支持产品的智能化和AI的普惠化。

此次新推出的智能NVR800系列，高效本地人机界面支持多种智能应用，支持全通道人脸对比；D系列摄像机，则拥有开放的操作系统，算法可按需加载，实现按需定义的智能。

倡导“普惠AI”的华为，正在把智能安防产品推向分销市场，希望以此把普惠AI的产品从高端行业市场走向千行百业、千家万户。华为好望商城，则是业界首个一站式视频智能算法商城，合作伙伴和客户可以在商城中选择自己需要的算法，与智能摄像机配合使用，实现业务功能。

场景化：十大解决方案深入应用

伴随AI普惠化而来的，是AI应用的场景化。

这里所说的场景化，是深入到细分行业市场，形成贴近应用的解决方案，解决用户实实在在的实际需求。

场景化的智能安防解决，一方面实现了普惠，另一方面解决了应用落地问题，是AI在安防领域进入普及阶段的表征。

在此次发布会上，华为面向十大场景发布了智能安防解决方案：零售商超、工厂园区、建筑工地、农业养殖、企业园区、仓储物流、幼儿园、智慧社区、办公楼宇、餐饮店。这些量身定制的解决方案、多种智能化的应用，可以帮助用户实现数字化与智能化转型。

在智慧社区应用中，用摄像机的智能能力取代原始的人工巡逻的方式进行管理，发现可疑人员和行为，还可以通过视频周界构成电子围栏，人员闯入第一时间告警。这样，可以实现居民刷脸进门，避免快递被偷和错拿，提升社区的和谐度。

在智慧商超应用中，华为智能安防打造的小超市、便利店智能解决方案，在保护超市财产安全的同时，可以为运营提供有价值的数据，比如VIP客户识别、热销产品检测、客流统计等等。

这些场景化的解决方案，不仅提升了用户使用的便利度，而且降低了合作伙伴销售的难度，从而扩展到更广泛的应用领域。

生态伙伴：向高附加值领域进军

与场景化解决方案相伴而来的，是安防合作伙伴自身能力和业务模式的提升。

对于合作伙伴而言，这是压力也是动力，需要厂商提供足够的支持。

华为中国区机器视觉业务总经理彭晓东表示，华为以SDC等开放的产品平台与华为好望商城为基础，向合作伙伴提供从“卖产品”到“卖服务”、从“卖盒子”到“卖AI”的转型机会，提供从简单的“搬运、拼凑方案”到具备持续服务能力甚至软件开发能力的成长通道。

华为中国区机器视觉业务总经理彭晓东

在智能化浪潮下，通用型安防产品已经很难打天下了，客户的行业化诉求越来越明显。华为通过算法商城，在摄像机上加载不同的算法，对不同场景实现智能化分析，比如戴安全帽、汽车尾气、水位高低检测等等。合作伙伴可以定义自己的分销爆款产品，实现从产品压货到提供行业解决方案的转型。

更进一步，合作伙伴还可以建立软件开发团队，针对客户的需求进行应用开发定制，甚至探讨更多的合作模式和业务模式，向高附加值的市场领域进军。而华为则会严守业务边界，通过区域独家等方式保护合作伙伴的利益，避免此前市场上存在的恶性竞争。

彭晓东介绍说，华为推出了分销业务“燎原计划”，以帮助合作伙伴快速融入华为大家庭，实现业务的快速增长。为此，华为将投入10亿元资金，为合作伙伴提供销售返点、产品返点、营销激励、服务激励等激励政策。

在此基础上，一系列的合作伙伴能力提升计划也即将开始实施，包括体验店建设、设立城市分销经理、举办新品发布会、建设售后服务站等。

据介绍，华为将挑选具有批发分销能力的伙伴，在本地建设装修风格耳目一新的旗舰店、体验店，进行产品展示。数百人的城市分销经理队伍，是专职服务于合作伙伴的，培训赋能，拓展市场。华为将在全国举办至少200场新品发布会，覆盖国内主要城市，让更多用户了解华为安防的AI产品。遍布全国的售后维修站，则可以为用户提供就近的售后服务，缩短故障时间。

这些支持政策，不仅为华为智能安防分销业务带来了差异化的竞争力，更为合作伙伴提供了进入AI市场的难得机会，一个空间广阔的新领域正在向我们走来。

2020年03月24日 于上海

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