转载自公众号： 浅黑科技

我们的家啊啊乡，在希望的田野上昂昂昂。炊烟在新建的住房上飘荡，小河在美丽的村庄旁流淌。

1985年，工厂的广播在晴空下回荡，一群无忧无虑的孩子从张牙舞爪的雷达天线旁边跑过。

那些年，四川成为新中国的“三线建设”的基地，二十年间，一批批来自全国各地最精锐的科研队伍被安置在广元、绵阳的峻岭之上，成都、重庆的江水之滨。在这些与世隔绝的世外桃源里，你很容易找到北大毕业的中学老师，或者清华出身的通信专家。

那是一个属于父辈的热血时代，无数张图纸在他们手中成为钢铁现实。

在“三线”长大的孩子们，幸运地嗅到过理想的气味。时光于是奔流，山河在他们脚下成为棋盘。在未来的日子里，有一群孩子会如长江水一样奔流至祖国的东海岸。在那里他们将遇到彼此，像父辈一样，成为历史的一个新注脚。

（一）Intel 往事 

2005年，上海。

一间合租的三居室，十来个人挤在客厅聚餐。

这些人之所以聚在一起，有两个原因。第一，他们都是“头牌”外企 Intel 的实习生；第二，他们大多都来自同一所学校——成电（电子科技大学）。一个文质彬彬的老哥，前后张罗忙来忙去，大伙儿都尊称他为“大师兄”。此人名为尤永康。

两年前在成电读研时，踏实靠谱的尤永康被海归导师推荐到 Intel 中国实习。用他的话说，这是一个“任何人都无法抗拒的机会”。

那是外企的黄金年代，地标大厦、落地窗、中英文掺杂的对话、空气中飘着醇厚的咖啡味道。

来到 Intel 之后，尤永康每天第一个来，最后一个走，周末也如常，工作完成得像满分作文，空闲时间就钻研技术，和一起进来的交大、复旦孩子比起来，尤永康是 Bug 一般的存在。

领导惊为天人，专门找到尤永康：恕我直言，像你这样的人还有没有？再给我来一打。

尤永康倒是觉得受宠若惊。因为成电是周总理亲自部署成立的大学，一直以半军事化管理，学风很正，读书时身边像自己一样勤奋的人不在少数。尤永康立刻在学校论坛上发帖，真的从学弟学妹中又给老板找来一打人。

在这群学弟学妹里，尤永康一眼就发现了一个神人——别人要写一天的代码，此人一小时就能完成，而且写得非常精巧细致，甚至能从冰冷的代码里读出“哲理”气息。不可思议的是，这位同学的专业竟然是和代码关系并不大的“雷达无线电”，仿佛是一种跨界封神的设定。

此人名叫张鑫。

张鑫

关于这段故事，张鑫是这样回忆的：

虽然我的专业是“做雷达”，但是我在大学里迷上了开源系统，特别是 Linux。在各种论坛上混来混去，我发现中国很多 Linux 大神都加入了 Intel。我想，做事儿得和最牛的人在一起啊！于是看到尤永康发的“英雄帖”，一点都没犹豫就投了简历。

一起加入 Intel 的小伙伴还记得，当时的张鑫留长头发，弹吉他，特别瘦，平时有空就学习。他租的房子离办公楼很近，却每天都要打车上下班。他的理由是：不愿意浪费时间在交通上。

我最多算是个勤能补拙的人。但一看到张鑫，我就认定他是个“天生的程序员”。

尤永康说。

尤永康

历史是个老司机，总是一脚油把你带上秋名山。这群实习生大多被分到了尤永康所在的大组，这个大组当时正在为 Intel 攻坚一个非常难啃的技术——虚拟化。

懂行的人听到这里，肯定会暗自点头。

日后“敢教日月换新天”的云计算，脚下踩的基石正是虚拟化技术。打个比方：如果把云计算比作火箭，那么虚拟化就是发动机核心技术。

2005年，Intel 推出了第一款支持虚拟化功能的 CPU，同时推出了虚拟化软件 Xen，后来名声大噪的云计算始祖亚马逊 AWS 就是基于 Xen 的。

Intel 推出第一款带有虚拟化功能的 CPU 时，尤永康还得到了这个贡献纪念牌。
　

偶然聚在一起的实习生，就这样一不小心组成了 Intel 中国的“黄金一代”。

他们在虚拟化技术上的积累，十年后将为国产云计算技术奉献一场华丽的“秋收”。不过在当时，身为曲中人，却不解曲中意。

2016年，黄金一代的部分同事在硅谷碰面，留下了这张合影。

尤永康的父母一辈子都在国企干到退休，他也准备花一辈子时间，在 Intel 做到极致。于是他很快晋升为最年轻的部门经理之一，成为后来成电学弟学妹口耳相传的“别人家的孩子”。

不过技术宅张鑫却有一颗驿动的心，夜深人静的时候总是在胡思乱想：“这么底层的技术，应用范围这么窄，除了 Intel 还有谁能用到吗？如果有一天 Intel 不需要我了，我还能做什么？”

这确实是灵魂一问。

也正是这一问，把张鑫和尤永康的命运分成了两条轨道。

（二）远走美国和菩提顿悟 

2010年的一天，一位同事找到张鑫，郑重地问他：你想不想做点儿更多人能用到的东西？而且是和全世界最牛逼的人一起做？你要愿意的话，我带你去硅谷。

转天，张鑫递交了一份辞呈。

他和同事一起远赴美国，成为了由传奇华人工程师梁胜创办的云计算公司 CloudStack（当时叫 Cloud.com）的七号研发。

之前我们打过一个比方：云计算就像火箭，虚拟化技术就像其中的发动机。直到看到火箭那一刻，张鑫才顿悟自己之前造的发动机是如何为整个系统工作的。

不止一个人向我提及，云计算有一种魔力。它以一种“为全人类提供计算力”的史诗级姿态出现，像火一样照耀任何走近它的人。站在宏伟的云计算大厦面前，技术信徒张鑫感受到了难以言喻的光芒，仿佛某个更为永恒的使命在向他发出召唤。

如果在空中俯瞰，那的确是一个云计算的英雄时代。

公有云领域，始祖 AWS 一骑绝尘，微软的 Azure 紧随其后，以美国为基地向全球倾销计算力。而在中国，王坚博士正在阿里巴巴带着阿里云的团队筚路蓝缕，热切迎接中国云计算元年。

私有云领域，CloudStack 和 OpenStack 成为开源领域的两个佼佼者。在中国，海云捷迅、九州云等等一票基于开源架构的私有云公司整装待发。

张鑫在硅谷和同事们的合影

张鑫没日没夜用了一年时间把云计算的技术弄通，然后就又变得学有余力。于是他东挡西杀，一边做技术，一边参与投标，肉身冲到三星、苹果这些客户面前，给他们掰开揉碎地讲解云计算技术的“性感”所在。

旁观者看来，张鑫的生活就像是不断“搭车”，上了一辆车，发现不过瘾，又上一辆更快的车。

直到2014年，张鑫的世界里发生了两件事。

第一件：CloudStack 被巨头思杰收购后，战略地位发生变化，张鑫可以改变的事情越来越少。在他心里积压了好多牛X的技术想法，死活无处尝试。

第二件：这几年间，CloudStack 技术迭代变慢，老对手 OpenStack 被广泛接受。虽然 OpenStack 一骑绝尘，但是从技术上看，它的框架远非完美，仍然有数不清的弊端。。。

张鑫算是想明白了：“换车”难免身不由己，自己“开车”才是正解。

如果把自己近几年的想法全部实现，秒杀包括 OpenStack 在内的世上所有云架构应该是十拿九稳的。那天半夜，他“垂死病中惊坐起”，做出了一个艺高人胆大的决定：辞职，做一个属于自己的，最完美的云计算系统。

既然是“最完美”的云计算系统，那注定是后无来者，索性用英文最后一个字母“Z”来命名，就叫 ZStack！

起了这么野的名字，张鑫的梦想开始上头。

他把自己的 ZStack 技术理念写成文章，在 Reddit、Hacknews 这类美国技术网站发帖，坐等崇拜如滔滔江水向自己袭来。然而。。。期待中的情景并未出现，几天过去，只有寥寥评论和阴阳怪气的嘲讽。

如果换成普通人，多半会怀疑是不是自己的技术理念有缺陷。不过张鑫却撇撇嘴：这届美国人不懂。

美国人不识货，那中国人呢？

张鑫那时候刚安装微信，被国内的朋友稀里糊涂拉进了很多 OpenStack 的群。他壮着胆子，把 OpenStack 里的人偷偷拉到自己的 ZStack 群，再不由分说地把自己做好的 Demo 发在里面，让大家“免费品尝”。

没想到，中国的工程师们反应出乎意料地热烈。

中国人真的比美国人更懂行吗？我很想这么说，但其实并不是。现在回望，中国的私有云市场一直比美国更成熟半步，工程师对于 OpenStack 的弊端都有切肤之痛，他们比美国人更渴望一个解决实际问题的新技术。

有了同胞们的鼓励，张鑫可算是遇到了知音，反正职也辞了，哪都不用去（其实就是没地方去），每天白天就窝在公寓里写代码。到了晚上，也就是中国的白天，就在群里隔着大洋和大家讨论技术改进。等中国工程师都下班了，他就睡觉，睡醒继续撸代码。

这样过了几个月，ZStack 的代码一行行累积，火焰在他心里一点点清晰：

中国人写的代码，何不为中国自己的云计算去做贡献！

他决定回国创业。

掐指一算，已经离开故土四年多了。创业这件事儿九死一生，还有谁能像兄弟一样把后背托付给彼此呢？

第一个浮现在他脑海里的人正是尤永康。

张鑫心里有点打鼓：“这些年和尤永康在网上聊天，知道他在 Intel 已经升任经理多年，早就不用自己动手撸代码，每天管理一群精锐，小日子估计是很滋润。让他陪我苦逼地创业，怕是请不动啊。。。”

事实果然如此吗？来，跟我左手画个龙，把地球拨转半圈，回到上海滩。

说实话，自从张鑫远走美国以后，尤永康见证了很多离别。那些早年的同事们有的自己创业，有的加入了阿里、腾讯这样的中国企业。虽然命运不同，几经沉浮，却大多风生水起。唯独在 Intel 内部，一些事情却正在起变化。

随着中国科技力量的提升，很多中国技术都开始和欧美技术同台竞技，这难免让外企有一种“教会徒弟饿死师傅”的感觉，包括 Intel 在内的很多外企都把最核心的技术抽走，不会再交给中国研发部了。

尤永康不得不面对一个古老的命题：虽然技术无国界，但技术人是有国籍的。

这时，突然接到张鑫的橄榄枝，面对一个闪耀着金属光泽，百分之百由中国人书写的云计算系统，面对 ZStack 可能通往的所有未来，尤永康一下子被击中了。

历史的转身，从来是缓慢而坚决。那天尤永康递交辞呈，安静地走出电梯。抬眼望去，行人万千，尚无一人驻足。夕阳摇动江面上楼群的倒影，却分明如同大幕缓缓落下：舞台上，旧主人体面谢幕，新主人昂然登场。

这一年，尤永康35岁，张鑫33岁。

（三）“卖光盘”的大叔们 

两个“失业”的中年男人简单分了个工：

张鑫在美国主要负责两件事——没日没夜地为 ZStack 的代码积沙填海，顺便找钱；尤永康在上海也负责两件事——测试 ZStack 的性能和完善性，顺便找人。

故事讲到现在，英雄们已经按捺不住，准备登场了。

十年前，这群 Intel 实习生初到上海时，李群正是尤永康的“老铁”，他们合租一套房。在“黄金一代”里，李群的技术天赋也是有目共睹。

2015年春天，李群刚刚离开 Intel，去两条街旁边的微软供职。

李群回忆，那天晚上大师兄尤永康突然发来一段没头没尾的神秘代码，也不说是谁写的，也不说是干嘛用的， 只是说：“这段代码不太好用，你帮我调试一下呗。。。”

从那天开始，李群就经常被尤永康拉来做“志愿者”，业余时间帮着他调代码。

“直到后来 ZStack 要成立公司了，我才知道，敢情我已经为 ZStack 贡献了大半年力量。。。”李群笑。

李群

何爽也是尤永康的师弟，当年加入 Intel 之后，尤永康就成了他的“师父”，两人情同师徒，意如兄弟。

何爽回忆，15年一开春，尤永康就找到他，也不吃饭，也不喝咖啡，而是带着他在大园区里“绕圈”。暴走的过程中，尤永康有意无意地把他和张鑫在做 ZStack 的事情透露了出来。

“绕园区一圈起码要一个小时，我们一走就走三圈。现在回想起来，我怀疑他是在考察我体力行不行，将来一起创业的话，能不能加班。。。”何爽回忆。

当天晚上，何爽就跟尤永康要来了 ZStack 的测试版本。一边安装，这个叱咤技术疆场多年的老司机一边滑落成跪姿：业内公认需要50台机器才能跑起来的云计算，居然在一台电脑上安装成功，而且丝般顺滑。

何爽

就在尤永康低调地进行“地下猎头”工作时，ZStack 的光芒再也掩盖不住了。

2015年6月，人在美国的张鑫小宇宙爆发，他接连发表了16篇文章，完整阐释了 ZStack 的技术架构。和文章一起发布的，还有 ZStack 0.6版本全部开源代码，任何人都可以下载试用。

就是这16篇文章

在程序员的世界，代码即正义。漂亮的技术就像美女，不用说一句话都能吸引整条街的目光。几天内，ZStack 被疯狂地下载，在技术圈反复刷屏。张鑫用这种“一脚油门踩到底”的姿势，宣告自己杀入中国云计算的核心战场。

为这16篇文章如痴如醉的人中，有一个名为梅磊。

说起来，梅磊也是张鑫和尤永康的师弟，曾短暂实习 Intel，不过那时候张鑫已去美国，两人未曾谋面。2015年时，梅磊正供职于国企上海仪电的中央研究院，负责为公司建设云计算平台。

梅磊

梅磊自然选择了用最火的 OpenStack 来搭建这套云。但是做着做着，就发现各种神坑——系统跑着跑着就会死，如果想解决就需要对架构动大手术。。。百思不得姐的时候，他突然看到群里疯传的16篇文章，以及 ZStack 的测试版。

在机器上测试了 ZStack 之后，他已经非常肯定，如果这样的架构能够普及，不仅会让云计算的技术变得简单无数倍，还会把成本降低一大截。

梅磊赶紧给尤永康发微信：这个张鑫。。。。尤永康回：就是那个张鑫。

讲真，当时全国各地的一大票好基友都被尤永康给撩了个遍。但是，尤永康却没有对任何一个人说出那句深情的话：“我邀请你加入 ZStack。”

大家心里痒痒，又怕毛遂自荐碰一鼻子灰，摸不透大师兄到底是怎么想的。。。

其实，尤永康心里甭提多想让大家来了，他只是担心一件事儿：

他们都是我的兄弟。如果在投资到位之前把兄弟们忽悠出来，到时候拿不到钱，那我就毁了大家的前程，是千古罪人啊！

尤永康说。

为了谈融资，张鑫也飞回国几次。

投资人坐在张鑫和尤永康对面，伸出三个手指。

创业者主要有三种人。第一种是40岁以上的，有人脉有资源，很稳妥。第二种是刚毕业的，投点钱就乐得屁颠屁颠，很便宜。第三种就是你们这样的，35岁上下，不仅人脉不够，还不便宜，拖家带口，心事重重。

这番话已经不是拒绝，简直就是羞辱。

投资人的质疑不是没有道理。张鑫他们没有任何市场经验，满脑子写着技术人的天真。

“你的商业模式是什么？”一位投资人问。

“卖产品啊。”张鑫老实回答。

“你这不就是卖光盘吗？”

“对啊。”

“对什么对？现在流行用“互联网思维颠覆2B”。现在估值高的是卖服务！你卖产品能有什么出息？依我看，这个要免费，大量推！”

“Windows 也是一张张卖光盘啊。人家卖了这么多年就是很厉害啊！”张鑫满脸问号。

最后，投资人甩下一句“没悟性”，推门走了。。。

↓↓↓投资人说的卖光盘↓↓↓

↓↓↓张鑫说的卖光盘↓↓↓

张鑫很“轴”，轴到内心无比强大，他就是认一个死理儿：诚心诚意做出最好的产品，怎么会没人买？

然而后来遇到的几个投资人，却着实伤到了他的心。

在介绍的 PPT 里，本来专门有一页强调 ZStack 是“自主研发”的云计算系统。不料投资人看到“自主研发”这几个字，都皱起眉头，像是看到了什么恶心的东西一样。

“我就不理解，为什么看到中国人自主研发的东西就一定是烂东西？就一定是骗子？”直到今天，张鑫仍然愤愤不平。

到后来再去见投资人，张鑫索性把“自主研发”这一页 PPT 删掉，落得个清净。

在尤永康的“猎头名单”里，有一个人名叫大树，他当时他在 Intel 北京。由于融资迟迟不到位，尤永康也不鼓励让大树辞职，说服他先用业余时间帮着弄代码。

结果有一天下班前，大树的领导找他聊天，领导正站在背后，大树的手机里弹出尤永康发的 ZStack 的东西。大树冷汗都飙出来了。

虽然没有占用工作时间，但毕竟我还没辞职，让老板看到会引起误会。吓得我急中生智，赶紧把群聊改了个名：小区篮球。这样就不怕突然弹出羞羞的东西了。。。

大树笑。

大树

张鑫和尤永康几次来北京谈融资时，都是大树开车送他们。从初夏到深秋，没有进展。

那天，他们第N次铩羽而归，回到酒店标间。当天晚上尤永康翻来覆去睡不着，眼看天光已经泛白，翻了个身，看到张鑫也瞪着眼睛。。。

大树偷偷告诉我，后来尤永康对他回忆起这个场景，眼里闪着泪光。

张鑫同样记得那一天，他的结论是：“康康打呼噜，我没睡着。。。”

（四）黑网吧 

融资已到账！

一天早晨，天南海北的几个人揉着惺忪的睡眼同时收到尤永康发来的微信，后面还附带一张账户截图，7后面跟着一串0。

天使融资来自力维资本。力维资本的主要合伙人是一位美籍华人，出资人都是一群挚友。他们大多是78年恢复高考以后的第一届高中生。经历了特殊的历史时期，他们比别人更多地思考科学和技术对一个民族的意义。在成为各行各业的翘楚之后，他们决定用自己积累的财富来支持中国的技术创业者。

在硅谷吃了一顿饭，张鑫就把投资拿到了。

张鑫要做的东西，他们其实没有完全搞懂。但张鑫想用命把一个产品做好的渴望，他们懂了。就这样，无数行业专家投资人把投资 ZStack 的黄金机会拱手让给了所谓的“外行”。

ZStack 的运营公司，“上海云轴信息科技”就这样成立了。

张鑫退掉了美国的房子，向梦想之地硅谷深鞠一躬，和妻子买了两张到上海的单程机票。何爽跟老婆说，我准备去创业了，卡里有三年的生活费。这三年，不会让你和孩子受任何委屈。大树带着妻子和刚出生的女儿离开北京140平米的大房子，飞到陌生的上海。

梅磊从上海仪电申请辞职，直属领导说：“我接受不了。”梅磊说：“那您就好好接受一下。

”辞职审批的最后一道关是德高望重的副院长。没想到副院长听到梅磊要去做“国产云计算”之后，不但没有挽留，反而直接签字。他说：“我们这些人，一辈子就在做一件事——不让中国的核心技术受制于人。现在你做的也是这件事，你去吧，我支持。”

梅磊深鞠一躬。

一位朋友告诉尤永康一个好消息：就在 Intel 大楼附近，有一家政府扶植高科技创业企业的孵化器，如果项目被选中，可以免两年的房租。你们又是海归，又是云计算，应该去试试。

没想到一面试，ZStack 果然被选中，就这样做梦一样被闵行区免费送了两年办公室。

这就是当年那间办公室。

“我们都是搞技术的，之前不太懂得和政府打交道。没想到政府对于创业者的支持这么实诚。”尤永康笑。

2016年春节一过，何爽和同组的刘松涛一起辞职。当天下午办完手续，就手拉手溜达到了几百米外的 ZStack 办公室。十分钟前，Intel 的办公室宽敞明亮，十分钟后，眼前的屋子又小又暗。看到墙边摆了一排电脑，何爽心头一紧，脱口而出：“这是个黑网吧么？？”

大家坐在“黑网吧”，听张鑫讲 ZStack 的技术架构。

“黑网吧”里，张鑫做 CEO，负责整体方向，尤永康负责公司运营兼职销售，李群、梅磊负责技术研发，大树负责前端，何爽、刘松涛负责自动和手动测试。

就是在这个昏暗的屋子里，一群中年人苦等半生的逆袭，缓缓拉开序幕。

张鑫对于 ZStack 的要求很多，但排名第一的要求不是性能，不是美观，不是易用，而是稳定。

这可能出乎一些人的意料，仔细想想却在情理之中。

你的客户有可能在几千公里以外，机器的运行环境可能很恶劣，客户还有可能就是个技术小白，他们买完产品之后，一旦需要维修，成本就会巨大。我们要想让这些人都放心用上云计算，就必须保证 ZStack 的故障率无限接近于零，不需要我们日常维护。所以一个牛逼的产品必须做到一点：“可以脱离原厂大规模售卖”。

张鑫说。

在张鑫他们眼里，ZStack 就应该像一块 CPU。假设你买了一块 CPU，你天然就知道这是个绝对可靠的东西。在你决定扔掉它之前，它必须永远是好的。

说到容易做到难。怎么保证 ZStack 超高的稳定性呢？其实老东家 Intel 有现成的经验：在研发中，要用非人的方法对产品进行“虐待式测试”。

何爽是在 Intel 做了十年测试工作的狠人。他对 ZStack 使出了测试界最凶狠的九阴白骨爪——“模型测试”。

啥是模型测试？简单来说，就是用人工智能的方式，模拟出无数种真人在使用 ZStack 的过程中可能会进行的操作流程。每一套流程就叫做一个“测试用例”。于是，在ZStack 1.0 版本的时候，就已经每天被成千上万测试用例轮番“虐待”了。

除了模型测试这种“讲道理”的测试方法，这群人还发明了“混不吝”的测试方法——拉电闸。

在办公室里，常年跑着一套 ZStack 的测试系统。每天晚上下班的时候，不管系统正在干什么，最后走的人都是直接拉电闸，第二天来了再通电。此时，系统必须自己“爬起来”，拍拍身上的土，咧开嘴微笑，一个盘都不能坏，一个字节都不能丢。。。

就这样，ZStack 练就了一身金钟罩铁布衫——客户虐它千百遍，仍然待客如初恋。

张鑫露出了老父亲的微笑，终于可以放心地让 ZStack “接客”了。

这就是最初用来测试 ZStack 的十台测试机，大伙儿一直留着。

（五）彪悍的技术宅

我靠，有人用我们的名义注册了 ZStack 的用户群，里面已经有100多人了！

李群大喊。

尤永康第一反应是：坏了，没准是友商抢注的。。。

好不容易找到了群主联系方式，打电话过去。接电话的人叫“星仔”，他是广州某国企的技术负责人，建立这个群的原因只有一个：ZStack 太TM好用了。

原来是友军。。。

几个月之后，星仔被“组织”吸纳，成为了云轴信息首席方案专家。

QQ群里的人越来越多，眼看快到5000人上限，他们又开了二、三、四、五群，还有几个微信群。这些群里可是藏龙卧虎，各家公司的CTO、技术负责人几乎都在。也正是在这些群里，出现了 ZStack 第一批死忠用户。

这些QQ群直到现在还很活跃。

从2016年开始，大智慧、滴滴、饿了么，这些耳熟能详的公司，都在用 ZStack 搭建他们的部分云计算系统。

这里要多说一句，ZStack 的代码是完全开源的，你可以免费下载使用社区版，如果你技术足够的话，也可以在上面开发适合自己企业的独特功能。购买企业版时才需要付钱。所以在QQ群里，最初很多人都下载使用免费的“社区版”为自己的公司服务。

当然，开源的精神原本就是如此。被人用就是被肯定，只有使用 ZStack 的人越来越多，作为社区的领导者才会有更多的机会。只不过，云轴想要活下去，还需要有收入。

当时，凡是社区里反馈比较好的公司，尤永康都“伺机”去拜访一下，期待他们能成为付费用户。

2016年夏天，尤永康坐在上海一家知名软件公司的 CTO 办公室，对方早就想上一套云系统，在 VMware、OpenStack 和 ZStack 中犹豫。最终在试用过 ZStack 社区版之后，决定购买企业版。尤永康就这样拿下了 ZStack 的“史上第一单”。

“诶，我不会是你们的第一个付费客户吧？”签合同时，对方 CTO 好奇地问。

“那不可能，我们的付费用户排着队！”尤永康面不改色。

尤永康这句话虽然说得早了点，但却是事实。从那以后，ZStack 迎来了付费客户和渠道代理商的大爆发。

当然，客户多也是个甜蜜的烦恼。

一天早晨，正准备甩开膀子狂撸代码的梅磊被尤永康叫过去。

“客户越来越多了，我实在是跑不过来了，你想挑战做售前吗？”尤永康问梅磊。

“跟着你吗？”梅磊问。

“不，明天你自己去杭州培训代理商。”尤永康说。

从这一天起，一辈子只和代码打过交道的梅磊开启了他彪悍的售前人生，一入售前深似海，从此节操是路人。。。

有的公司很想成为 ZStack 的高级代理商，电话里说得天花乱坠，恨不得公司马上要进世界五百强，结果梅磊去了，发现就是小屋子叼着牙签的几个人。

有的客户见面就掏出红酒，先干几杯看看诚意。梅磊把写代码的狂放风格施展在酒桌上，hold住全场。晚上回来在酒店自己吐个够。

梅磊和销售同学们一周七天，恨不得有六天在全国各地跑，高铁换出租，出租换蹦蹦，蹦蹦换摩拜，遇到栏杆过不去还得变身刘翔，跟客户机房里接电的师傅一起吃盒饭，实在累得不行，在等客户的沙发上睡死过去。。。

不过，在他们的记忆里也有快意的场面。

有一个安徽渠道商，最初见到梅磊他们不冷不热：“真有你们说得那么好吗？我们等会儿还有个会，你尽快讲。”

“我不讲了，我直接给你装上。”梅磊强压火气。

几十分钟以后，云计算在客户眼皮子底下跑起来。客户惊了，另一家云计算厂商给我布置了一个礼拜才好，你们这直接就给装上了，现场变魔术吗？

就这样拼了半年，算上张鑫、尤永康在内，只有四五个人做销售的工作，ZStack 的生意竟然拓展到了全国绝大多数省份。

“ZStack 突然一下卖到全国成百上千家企业里，哪怕质量有一点点瑕疵，我们的售后工程师忙都忙不过来。结果所有人用我们的产品都没有问题，这时候才能体会到当初张鑫死磕产品稳定性的意义有多大。”梅磊说。

有了让人骄傲的产品，售前工程师也“顽皮”了起来。有一位花名叫“胖子”的售前工程师，每次遇到客户怀疑自家产品的质量，就呼一下子冲到窗户边：“如果有问题，我就从这跳下去！”

这种神操作给李群、何爽他们这些研发侧工程师带来不小的压力，毕竟是人命关天啊。。。

“还好，至今我们还没让胖子跳下去。。。”何爽笑。

2017年1月，一个爆炸性的新闻占据了科技行业的巨大版面——阿里云战略投资 ZStack。

很多不是云计算核心圈子的人还有点蒙：阿里云大名鼎鼎，可 ZStack 是谁？？

其实，早在2016年3月，ZStack 有第一个客户之前，云计算的领头羊阿里云就已经盯上了 ZStack。时任阿里云副总裁李津委派专有云负责人马劲来和张鑫接触。

当天聊完，晚上马劲就在网上下载了 ZStack，在自己的笔记本上跑起了云计算。这种“轻骑兵”式的云计算架构，正是对阿里云那种“重装坦克”架构的有效补充。第二天他就给张鑫打电话：“我试过了你们的产品，确实和你说的一样，我们继续推进投资和合作！”

“你说的合作，是什么形式的合作？”张鑫有点担心，因为阿里云是个强势的品牌，如果阿里云投资自己之后，把 ZStack 包装成阿里云自研的产品来销售，那么 ZStack 这个名字将会被淹没，失去独立发展的空间。

“你放心，你们的云放在阿里云的商务渠道卖，不仅要露出你们的名字，还要强势露出，就叫 ZStack For 阿里云。”马劲说。

看到阿里云这样的胸襟，尤永康和其他合伙人也很快接受了阿里云投资这个选项。

在融资发布会上，大家拍下了这张照片，左二为马劲。

阿里云的注资，不仅给成立较晚的 ZStack 输入了赖以生存下去的血液，还带来了意想不到的光环。张鑫发现了一些奇怪的事情：

在被阿里云投资之前，投资人们会说：你们就是“卖光盘的”，商业模式太落后。被阿里云投资之后，新的投资人会说：你们坚持产品思维，眼光独到！

在被阿里云投资之前，PPT 里写到“自主研发”，投资人就会撇嘴：怕不是骗子。在被阿里云投资之后，投资人再看到“自主研发”，竖起大拇指：民族脊梁，点赞！

我们做的产品从来没有变，但是从被嘲讽到被理解，却等了这么漫长的时间。

张鑫笑。

（六）风波和“宁波” 

最先感觉到出问题的，是何爽。

我负责的测试工作就像守门员。守门员是最后一道防线，但是如果整支球队没有很好的配合纪律，守门员凭自己也难以守住球门。如果开发的进度混乱，到最后所有的问题都压到测试上，那么我的压力就会爆棚。

何爽说。

从2017年开始，为了满足客户的要求，ZStack 企业版的功能开始变多，原来大家靠自己的激情可以hold住的局面，在复杂的项目面前，经常变得超出预料。

ZStack 2.0 的研发，把这种矛盾彻底推向高潮。

ZStack 2.0，将是一次技术的重大飞跃，预计在2017年6月发布。从当年1月开始，大家就都扑在了研发之中。负责 UI 界面的大树觉得，既然是划时代的技术，也应该设计一个划时代的前卫界面。

ZStack 2.0 大概长这样

然而，因为这个设计太超前，大树选用了很多之前没有经过磨合的技术。这导致了一个问题，在极端严格的测试环节中，这个界面总会爆发出意想不到的 Bug。

眼看已经到了四月。一次会议上，大树汇报自己的开发进度已经到了80%。但是何爽却说：测试出来的 Bug 很严重，必须把修复 Bug 的时间也算进工作量，这么看进度只有20%。

张鑫一下子火了。革命不是请客吃饭，所有的客户都知道6月份会推出 ZStack 2.0，天天等着升级呢。如果到时候拿不出东西，那就是巨大的商业失信！反过来说，如果按照时间表强行推出 2.0，天知道会不会出现意想不到的问题。

“用户用 ZStack 出了问题，谁会管你是 UI 界面出了问题还是核心出了问题，那就是 ZStack 出了问题！我们辛苦积累的这么好的口碑，谁来负责？？”张鑫砰砰地拍桌子。

从那天开始，大树就没见过落日，每天回家都是满天星星，到家之后女儿已经睡着。第二天女儿还没醒，大树又开车到公司继续解Bug。

那段时间，戒烟很久的张鑫和大树，又纷纷开始“复吸”。

大树和同事们就这样拼了命的赶，终于在6月的 Deadline 前搞定了 UI 的稳定性。张鑫带着大家最后开了一次会，觉得已经到了90分。虽然内部看来仍然不完美，但是已经达到了发布的标准。

于是，ZStack 2.0 终于如期推出，并且在后续的升级版本中迅速达到了100分标准。

但这次惊险却让张鑫痛定思痛：明明大家都很努力，可究竟是哪里不对了呢？

他的结论是：主要责任在于自己。之前自己只是主抓技术方向，但对于把控整体项目流程并没有经验。他明白，ZStack 迫切需要一个“管理牛人”。

宁波就是这个人。

虽然直到现在宁波才出场，但他其实一直在这些人身旁。宁波同样是当年在 Intel 上海实习的“黄金一代”的一员，只不过他最终没有选择留在Intel，而是加入了民营高科技企业：步科自动化，成为早期创业团队的一员。

2017年，35岁的宁波刚刚成为华为的一员，管理着上百人的团队，上亿的项目。本来他的计划是在华为待够三年再出来创业。但是在张鑫和尤永康三顾茅庐下，他决定马上加入 ZStack。

宁波

“大伙儿都是技术大牛，在技术上我充分信任你们，但是在管理上，请给我信任！”来的第一天，宁波就这样和大家表白。

宁波用“等电梯”来比喻项目开发：

如果没有楼层显示，你等的电梯总也不来，你就会慌。但是电梯按钮旁的小屏幕会告诉你电梯现在在哪一层，离你还有多远，知道了这些进度信息之后，你就心里有数了。

他说。

于是，每周例会，所有人都要汇报开发进度，无论问题难易，都要有明确的解决时间表，由产品经理统一监督，绘制成表，所有人都可以查看自己和他人的进度。

于是，这些技术人又找回了当年创业的激情，经常为了保证一个版本进度，改一个 Bug 到凌晨两三点，绝对不占用后面工序的时间。

就这样，以前三个月发一版的节奏，被加快成了六周左右。

每次会议，都会根据项目进度计划表一项项把控。

就在宁波加入之后，ZStack 开始大举进入政府、电信、能源、交通、教育、制造业行业。在这些国计民生的项目里，哪怕推迟一天交付，哪怕出现一个 Bug，都足以关系整个公司的生死。

现在回望，宁波帮助 ZStack 完成了一次惊险的跳跃。

（七）生死红线 

创业是一场打怪升级，ZStack 服务的公司越来越大，遇到的对手也越来越强。

2017年，ZStack 产品进入上海文广，也就是东方明珠股份有限公司。

尤永康记得很清楚，上海文广在选用什么云架构上考虑了很久。Vmware、OpenStack，还有 ZStack。不过，最后他们下定决心选 ZStack，是看中了“自主研发”这一点。

说来也简单，云计算是一个企业的核心和基石，越是重要的企业，越不能容忍云计算架构有任何不可控因素。

如果你只需要一个钟点工，你不用过分调查他的背景，能干活就行。如果你需要一个人帮你保管家里保险箱的钥匙，你当然会去找一个最知根知底的人。

尤永康说。

在崇明广电的项目里，崇明岛上百万居民收看电视都要依靠这个云，当时参与竞争的是华为、华三和 ZStack。不用说，另外两家大厂实力斐然，ZStack 面对他们，也是肝颤的。

就在决定前的最后关头，崇明广电的领导把三家的售前技术代表都叫去，代表ZStack去的就是之前提到的“胖子”。领导对他们仨说：我就问一句，这个系统你们敢不敢打包票？

华为的同事说：客观地说，问题是不可避免的。

华三的同事说：没错，一个复杂系统，难免会有问题，但是我们会第一时间修复。

胖子呼地冲到窗前：如果出问题，我从这跳下去！！

领导挑起大拇哥：你看看人家！！

ZStack 拿到了这一单。

胖子说到这件事时，我问他：“你为什么总是以死相逼？”他笑了笑：“这些人用命研发的产品，我怎么就不能用命作担保？”

听到这里，我大概明白为什么张鑫他们要把公司起名为“上海云轴”了，这帮做云的人，是真的“轴”。。。

2018年，随着“自主研发”的口碑发酵，ZStack 进入了公安部三所、四川绕城高速、南京地铁等等的“泛政府行业”，客户名单里一票国徽。。。张鑫看着这些客户的名字也眼晕，自言自语：“这一个个的，要是做不好，可要掉脑袋的啊。。。”

这面墙上贴着 ZStack 的客户们

越是深入国民经济的核心，张鑫越能感觉到对云计算前所未有的敬畏：

南京地铁的手机支付闸机系统就跑在 ZStack 上，ZStack 哪怕出一分钟问题，就会有多少人被挡在闸机外面？人们发到微博上，后面的问责就来了。

四川绕城高速的几十路摄像头都跑在 ZStack 上，如果 ZStack 出了问题，没有抓拍到事故数据，谁能担得起责任？

这对于我们产品的质量和运维能力，简直是变态的要求。

张鑫说。

这条生死红线，就像达摩克里斯之剑一般，一直悬在张鑫和这群技术宅的头顶。

“总要有人担起国产的云计算产品的责任，如果历史真的交给我们一些使命，那我们应该感到庆幸才对。”他说。

（八）少年们

回望20年前，在成电的校园里，这些稚嫩的面孔也许无法想到，自己将会用这样的姿态在中国的版图上演绎跌宕的故事。

自从创业开始，尤永康就没有再好好陪过妻子一次。

创业之初妻子曾经问他：“像这样忙，还要几年？”尤永康回答：“两年。”两年之后，妻子又问：“还需要几年？”他回答：“再两年。”两年又过去了，还要两年。

2020年是 ZStack 创业的第五年。

五年前第一批客户的机房里，如今仍然稳稳地跑着 ZStack 的代码。而 ZStack 的产品线，已经更丰富，有了更轻量化的 ZStack mini 超融合一体机和ZStack CMP 多云管理平台。随着国产 CPU 的成熟，ZStack 已经适配了所有主流的国产芯片，从软件到硬件全部安全可信。

我们的目标很明确：成就一个伟大的自主云计算产品。

尤永康说。

“你有想过失败吗？”我问。

“如果失败，一定只有一个原因：我们没有坚持到最后。这么多年过去，我并没有感觉到真正你死我活的竞争，好多原本同行的人，就这么在中途停下，然后消失了。在时间里咬牙坚持，才是最残酷的竞争。”他说。

那些年，张鑫在上海和美国都没有买房，他所有的钱都攒着，为了创业。在融资最艰难的时候，张鑫曾经决定，如果再找不到钱，就去给人做外包服务，用做外包的钱来慢慢补贴 ZStack 的研发。

但是这些艰难故事，都被他当做段子讲出来。

我的生命里没有悲情。在我看来，所有的悲情都是自我陶醉。我不是和命运抗争的英雄，我恰好生在伟大的时代里，我要去完成使命。

张鑫说。

ZStack 的创业者们，各个都是理性派，这些中年人手中唯一的武器就是产品。为了研发更强大的云计算产品，他们低着头向前走，于是，一扇扇门就这样被打开。有一天他们回望，才发现走得很远，自己也已不再少年。

最初为了避嫌而改名的“小区篮球群”，如今成为了 ZStack 的员工总群。

根据这套命名法则，他们把业务线起名叫做“小区高尔夫”，UI 设计组叫做“小区门脸”，市场宣传组叫做“小区奥美”，培训组叫做“小区大学”，还有一群热爱宠物的同事组建了“小区铲屎队”，单身的同事组建了“小区相亲”。。。

ZStack 也搬离了最初的“黑网吧”，在旁边那栋楼租下了几层明亮的办公室。每天中午，这群大叔都和年轻的90后同学一起下棋、打乒乓球，张鑫每次打乒乓球都被虐，时常0-11被绝杀，但是他仍然乐此不疲。跟我聊完，他迫不及待地回到了球场。。。

我觉得那个投资人说的不对”，临告别前，尤永康冷不丁地说，“其实投资就要投我们这种中年创业者，虽然拖家带口，心事重重。但是他忘了两点：第一，我们没有退路，第二，我们热爱自己的梦想。”

生活没有退路，但热爱未有止息。

美好的故事，大概就是这样。

2020年05月18日 于上海

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