|
随着时代的发展，很多有胆识、有抱负的年轻人也都纷纷走上创业之路。虽然今年受疫情的影响，很多企业都经受着一定的压力，但根据天眼查数据显示，2020年一季度仍有超过百万家新增企业，这也是创业者和中小微企业的坚韧所在。
天眼查于六年前创立，以公开信息为基础，通过技术手段发掘信息背后的价值，成为求职者、商务合作甚至打官司时，人们“查公司、查老板、查关系”的普遍选择，靠着“查公司”业务形成了第一条增长曲线。
在这六年间，天眼查获得了国家中小企业发展基金的战略投资，以及央行认证的企业征信机构拍照。目前，其企业服务客户已涵盖173个行业，覆盖全国500多个市县，在企业查询领域，天眼查可在线提供全国1.8亿+家社会实体、300余种数据维度的信息。
QuestMobile数据显示，天眼查月活用户持续保持千万量级，长期是第二名的3倍以上。虽然“查公司”这一战役尚未迎来最终战斗，但天眼查已获得较为明显的长期领先优势。此时，腾出一只手开辟“开公司”新业务，正符合了“在第一条曲线消失之前开始一条新的S曲线”的企业持续增长秘诀。
天眼查的“开公司”瞄准的是企业服务市场，主要解决的是创业者从0到1阶段的程序性难题，使其从事务性工作中脱身，以更好地投入主营业务。具体包括工商注册、财税代办、资质申请、商标注册、知识产权保护、法律服务等，这是创业起步阶段的刚需和痛点。
众所周知，“开公司”这一类企业服务市场鱼龙混杂、参差不齐，是个高度分散，有待整合和提升的市场。有过注册公司经历的朋友都知道，找来的代理公司往往规模小，遇到不靠谱的几率很高，费心费力不说，服务质量和价格还不透明，黄牛党层层加价的情况层出不穷。
从供给端看，交付能力差，且获取客户成本高、效果差；从需求端看，需求巨大，痛点明显。供需两端巨大的改进空间给了天眼查机会，也给了“第二增长曲线”巨大的成长想象。
服务类型上，天眼查的企业服务用了不足半年时间，打造出100多个细分服务，覆盖了创业全流程模块。服务能力上，天眼查以自营+严选的方式推进，一方面以商标服务、版权登记等自营业务服务客户，另一方面，基于这类企业服务的地域性特征，通过工商注册、财税代办、资质许可及法律服务等四项严选业务，招募合作商的方式进行。
当然，天眼查对服务商的服务标准和质量进行审核、把控，建立了服务质量监控和质检机制。更重要的是，天眼查致力于推动企业服务标准化、透明化。所有用户在选用服务前就可明确知晓该项业务的流程、日程和价格，做到心里有数。这种透明化、标准化正是目前行业欠缺和客户急需的。
从开公司到查公司，天眼查靠核心资源与能力，源于其在商业安全及中小微企业服务这一垂类领域的深耕。从创立开始，天眼查就专注商业信息领域，构建足够宽、足够深的护城河。从产品技术维度看，天眼查拥有自己的核心技术能力，收录了1.8亿家社会实体信息，300多种维度信息全量实时更新，实现了从洞察风险到预警风险的全方位把控，并针对个人、企业、政府推出相应解决方案。
天眼查Inside数据服务等产品受到客户认可，目前，天眼查企业服务业务客户已涵盖173个行业，覆盖全国500多个市县，广泛分布于商务服务业、批发业、科技推广和应用服务业、软件和信息技术服务业等多元领域。
从生态维度看，天眼查已经聚集了一批中小微企业以及对商业信息有需求的企业客户，以及2亿个人用户，并围绕公开数据深挖企业经营需求，构建起以解决商业安全问题为核心的“天眼查生态”。
这个生态里还有与天眼查合作的超过3700家平台方，覆盖金融、通信、法律、科技、制造、批发零售等各行各业，能解决小微企业在贷款、融资、运营、法律协助、招聘等多方面的问题，间接服务超过1000万家小微企业。
这种生态能力使得天眼查能从“查公司”到“开公司”无缝换挡、快速起步。目前已有超过300万名企业主通过天眼查完成注册公司、注册商标、委托代理记账和法律咨询等，并且在供给与需求两端都产生良好效应。
众所周知，企业服务是一块大蛋糕，尤其在数字化、智能化的大浪潮下。但人们常常容易盯着大的，而忽略小的，就像银行通常服务大客户，对小微企业爱答不理。
在企业服务市场，大企业有能力有需求享受阿里、腾讯、华为提供的云、大数据、AI等智能服务。而数量庞大且分布行业广泛的中小微企业，极少享受数字化、智能化红利，即便最基本的开公司服务质量也泛善可陈。
从企业服务角度看，天眼查以透明化、标准化的服务为行业树立新标杆，当这种服务被数量庞大的中小微企业接受，将让人们看到小即是大，聚沙成塔的效应。以此来看，天眼查“钱”景可期。
从创业角度看，天眼查的开公司服务具备显著的社会效益。众多周知，创业不易，创业艰难，尤其从0到1的起步阶段，这些必要但耗费精力的事务性工作不应成为干扰创业的障碍。
而对于创业者来说，本就已经“万事开头难”，还要被这些工作分散精力、拖慢主营业务进度。如果不解决好这些问题，当企业发展到一定规模，原有的工商注册条件，如经营范围、财务税收、资质认证、法律合同等，又可能成为限制企业发展的障碍。
因此，致力于解决中小微企业这些痛点的天眼查“开公司”服务，不仅能帮助创业者个人更好地创业，还能保障企业渡过最初的高风险期，避免后顾之忧。
天眼查致力于帮助每一位创业者和中小微企业解决难题，推动社会经济更加健康的运转，持续为社会发展贡献自己的一份力量。
来源：创业最前线微信公众号
2020年08月28日 于上海
版权作品 未经许可 请勿转载
| 