近年来，总能看到不少品销难两全的营销案例：品牌收获了话题热度，但产品销量却止步不前；而同时，又有不少品牌的营销活动只能收割短期利益，却无益于品牌资产长远积累。如何打破这个营销怪圈，有待智者破局。
近期，箭牌家居在其"920浴见爱"超级品牌日活动中，有效利用数字营销手段，用一首歌、一部TVC、一次蓝V联动、一场超级直播等内容，在不同场景与用户深入对话，让普罗大众完成一次情感共振到理性说服的过程，不仅收获了超高关注度，更带来了一波销量高峰，为行业打造了一个理想营销范本。
一场别具一格的视听盛宴
用触碰心灵的方式，谈论智慧、梦想与爱
新奇的内容是吸引用户眼球的第一步，但要想获得长久关注，如何把注意力转化为对品牌价值的共鸣和认同，是品牌营销面临的关键。在这个问题上，箭牌家居在今年的920超级品牌日营销活动中，另辟蹊径选择以一首歌的形式开启与消费者的"梦想"对话。
"梦想"是很多人生命中的课题，它的存在让人生充满了未知的美好与追逐的勇气，箭牌家居通过携手OST女王严艺丹推出全新品牌主题曲《梦想的翅膀》，为大众带来一场听觉盛宴。"I
will follow
you，冲破所有阻挡我奔向远方，一起穿越生命璀璨的方向......"等富有张力的歌词，不仅唱出了不同个体的追梦之旅，也唱出了箭牌家居致力于为全球用户实现智慧生活的伟大梦想。而严艺丹本人，也在箭牌家居冠名的网易云音乐《超级面对面》节目中，分享了创作《梦想的翅膀》幕后关于生活、梦想、智慧的感悟。一句"爱和梦想，需要用智慧守护"的观点，收获了大批网友点赞。
品牌以音乐为载体，通过旋律与歌词，描绘了追梦向前的勇敢，也描绘了追逐智慧生活的蓝图。在这个共情的过程里，「成长」「梦想」「追求」这些契合品牌对智慧生活定义的关键元素，得以无限释放，
"箭牌家居 生活智慧"的品牌理念，以及"持续改善人们的家居生活品质"的初心与价值主张也一步步被深植到用户的情感认知里。
除了以音乐传达品牌理念，箭牌家居还通过《你好，生活》的品牌TVC真实还原了智慧生活的图景。全片以现代温情的语言和充满科技感、国际感、人文感的画面场景，将呵护、关爱和尊重等人文细节，融入到全生命周期、全场景、全品类的家居生活中，让消费者全面感知箭牌家居独有智慧投射下的美好生活。
在经过视觉和听觉的双向呈现后，箭牌家居传递出了品牌的态度：智慧是生活的内在驱动力，也是完成梦想的基石。而拥有相同认知的消费者也在歌曲和TVC的影响下对这种精神层面的沟通产生同频的价值共振和情感共鸣。
一场跨界出圈的趣味social
携手21家品牌蓝V，开启捍卫健康之战
作为低频高价的消费品，只靠情感打动用户还无法直接促进产品销售转化。在以感性话题唤醒用户关于智慧与梦想的情感共鸣后，下一步，箭牌则围绕产品价值重拳出击，完成从情感共鸣到理性"说服"的转化，用技术实力守护用户的梦想。
伴随疫情防控进入常态化阶段，人们对健康的重视成为后疫情时代最重要的需求之一。箭牌卫浴通过智慧科技为人们打造生活屏障，借助"920浴见爱"超级品牌日之机，在新浪微博平台携手21家蓝V打造"抑菌超能守护团"，共同承担起在智能抑菌领域的担当，向细菌"亮剑"，为健康发声。
在这场蓝V联动中，箭牌卫浴超洁净系列智能马桶的4大自洁抑菌技术得以通过多重角色互动、多角度传播，引起了用户的极大兴趣。而这场社交互动不仅满足了消费者对健康抑菌的需求，更体现了箭牌卫浴致力于改善人们的卫浴生活品质、创新人们的智慧生活空间的强大决心，也彰显了其作为民族卫浴的责任和担当。
相对于直白呼吁消费者关注家居抑菌问题，抑菌守护团兼具娱乐性和趣味性的品牌联合营销、创意数字营销新玩法，无疑在年轻化和娱乐化的营销大环境中，更受网络原住民们的青睐。这种构建全新场景和剧本的蓝V联动形式，更能追求用户、媒体与品牌的营销合力，实现传播声量的最大化。
一场大咖云集的超品日直播
明星+总裁豪华阵容为爱发声，用智慧创造爱
在经过前期多轮传播的铺垫后，箭牌卫浴、瓷砖、家居定制各线上平台媒体——微博、抖音、小红书等同步全网宣发，转发抽奖、话题互动、达人探店，各平台多种形式活动，助推活动达到本次最大的爆点——920箭牌超级品牌日直播！据悉，本次920
直播实现了抖音、微博活动上线一周互动全网曝光累计超过 3.8 亿，硬核见证箭牌家居强大的影响力与号召力，同时也反映出消费者对智慧家居、智慧生活的关注与向往。
直播当天，箭牌家居采用明星+总裁的超豪华阵容呈现了一场从行业权威背书到明星趣味访谈的超级直播夜。直播现场空间管理专家卞栎淳、德国红点奖评委孙信喜、集团总裁与箭牌产品推荐官胡可轮番上阵，在线教学如何打造智慧卫浴生活。920元红包定时送；抽锦鲤送最高4999元免单大奖；抽送智能盖板；秒杀卫浴19.9元起；点赞抽好礼等游戏花式放送920箭牌超级品牌日福利、满满诚意+满满福利+满满惊喜，给观众带来一场前所未有的狂欢盛宴。
品牌精心打造的五大创意快闪店成为整场直播活动最大的亮点。"浴见洁净"、"浴见时光"、"浴见初心"、"浴见智慧"、"浴见自在"五个主题快闪店，为消费者全面展开个性化定制的智慧生活场景。近三十年的浴室空间、家居空间研究，箭牌家居深刻洞察现代人对居住空间独特性与个性化的需求，通过运用多维设计智造智慧，布局全屋空间全生态链产品矩阵，用多元化的产品，让消费者"浴见"多元化的智慧生活。
据了解，本次920超品日当天直播在线观看量突破80W+，920全域销售额超1.8亿元，创历史新高。这是继箭牌家居集团618天猫、京东行业品牌排行榜双冠军后，再次获得品牌造节日活动佳绩。
多元模式创新组合
箭牌家居的数字化营销新玩法
"思路决定出路。拥抱数字经济，让我们获得很大收益"，箭牌家居集团副总经理卢金辉曾如此说过。在近几年的战略布局中，箭牌家居在生产端积极引进先进设备，逐步实现自动化、智能化、定制化。而在营销端，品牌通过线上线下融合，积极探索创新营销玩法，辅以流量支持，逐步带动生产端、服务端等企业运营流程整个闭环的数字化改革。
本次箭牌920超品日营销活动就是数字化布局一场生动实践，事实上无论是运用明星效应推出全新品牌歌曲进行视觉营销，还是联合蓝v进行一次趣味跨界营销，以及最终运用带货力更直接的直播营销，箭牌家居本次运用数字化营销组合拳，左手紧握形式创新，右手紧抓产品力。两者始终相互配合，花式组合将所有传播势能最终落实到销售动能上。
在内容的选取上，品牌在创意中注入情感，对梦想和智慧主题展开的深刻讨论，才是真正直击消费者内心的关键。当卫浴产品突破冰冷的数据参数，除了能给予最实在的需求，更能达成一次情感上的沟通。就像《梦想的翅膀》里悠扬大气的视听表达，将品牌策略、基因与日常生活中的感受融为一体，让消费者每次聆听都能联想到卫浴生活的美好体验。
箭牌家居将品牌的人文关怀浸润在产品和价值观上，这份智慧、细腻且正能量的情感也正是品牌追梦路上不断奋斗的缩影。相信未来，箭牌家居所描绘的智慧生活必将成为大众生活的日常！
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2020年09月25日 于上海 版权作品 未经许可 请勿转载
