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科学研究表明,每隔7年,人体细胞就会全部经历一轮更新。
那么,对于一款20岁的游戏IP而言,其“体内”的结构原件也会是如此吗?
近日,伽马数据发布了《2020年“传奇IP”影响力报告》。其数据显示,2020年1—6月“传奇”IP移动端游戏流水占比已达80%,这与20年前“传奇”IP的流水结构成分相比,已然发生了翻天覆地的变化。
2020年1—6月“传奇”IP移动端游戏流水占比达80%
“传奇”IP的内核与外沿
即便是再复杂的IP系统,也可以拆分为最简单的生命结构。如,细胞壁与细胞核。
高消费 高收入群体占比高
对“传奇”IP而言,用户就是其内核。伽马报告分析表明,“传奇”IP的用户具有付费能力及付费意愿强、终端转化率高等特点,这一特性可以视为“传奇”IP成长的根基,任何基于“传奇”IP而衍生的产品,也都紧紧抓牢了这一点。
“传奇”IP年流水始终百亿
“传奇”IP由此不断拓展自己的外沿,经过长达20年的运营和多次不同终端的迭代,“传奇”IP已在端游、手游、页游、H5等各个细分领域,诞生了不少代表作品。目前,“传奇”IP已创造流水超900亿,其价值已达1300亿元。
内核裂变:用户的迁移与留存
“传奇”IP用户高强度的付费能力和付费意愿,决定了他们在“传奇”IP成长史中,不得不参演的主角地位。但想“套牢”用户基本是不可能的,最机智的办法,反而是给他们“离开”的自由,迁移至新终端、新平台,让用户“离开”又不流失。
庆幸的是,“传奇”IP用户对于“终端迁移”抱有较高的接受度。用户调查显示,在玩过“传奇”IP游戏的用户中,想要尝试“传奇”IP优质新品的玩家占比较高。这意味着,只要他们愿意接纳“传奇”IP的新面孔,他们便永远不会感到乏腻。
“传奇”IP用户对于“终端迁移”抱有较高的接受度
值得注意的是,客户端游戏用户向移动端的迁移,并不意味着“此消彼长”。首先,硬核用户仍会留存在客户端游戏中,甚至成为移动端和客户端的共有数值。数据显示,玩过“传奇”IP游戏的用户在多个终端都有不同的尝试,手游用户手里也握有客户端账号,看来也极有可能。
“传奇”IP端游累计注册账号数量
其次,除硬核留存用户外,客户端新增用户也在为充盈流水助力。从“传奇”IP端游账号的数量变化来看,2016年6月至2020年6月间,其累计注册账号增长达500万以上,这群年轻新增用户的注入,保障了“传奇”IP客户端游戏每年仍能稳定获得数亿元的流水收入。
外沿再生:买量扩张与共振
基于内核用户的特性,“传奇”IP在20年间,不断增生新的衍生品,涉足端游、手游、页游、H5、云游戏等多个终端领域,其内生系统也在这一过程中,逐渐变得庞大和复杂,和20年前相比,可供用户活跃的空间可以说是成倍增长。
“传奇”IP的外沿是一次次的再生了,但老用户能否迁移,新用户又如何吸纳、留存……这些问题,可不是光靠内核用户的高接受度和强意愿就能解决的,仍需借助外力。
买量扩张 开服量始终占据较高比例
以“传奇”IP的网页游戏为例。由于网页游戏即点即玩的特性,使得买量成为其重要的获客途径,而网页游戏产品的密集推广又进一步扩大了“传奇”IP的用户覆盖面。“买量扩张”使得“传奇”IP产品的开服量多年来始终占据较高比例。
的确,资金所能购买到的声量都是有限的,但效果却各异。对“传奇”IP而言,针对单独某款产品的买量,反而引起了整个“传奇”IP声量的共振。而这是否也意味着,“传奇”IP向外拓展的范围越是广,体量越是庞大,买量所能引发的共振效果也就越明显?
当然,声量也只是解决了第一道坎儿。多方兼顾的产品特性,才是“传奇”IP得以留存用户、实现内生循环的关键。
用户关注的“传奇”IP游戏特性分布情况
举例而言,《热血传奇手机版》在画面和玩法内容上最大程度还原了端游产品,高还原度可以快速获取“传奇”IP积累的高质量用户。而对于新用户而言,操作简单、易上手成为关注重点。因此,为了权衡新用户的需求,又加入了自动战斗等功能。从而让新老用户,都能玩的开心。
由伽马数据制作的《2020年“传奇IP”影响力报告》,如实的“解刨”了“传奇”IP20年的成长秘密,无疑对当下如春笋般涌现的各类游戏IP,甚至是文学、影视类IP,都具有较高的借鉴意义。
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2020年09月29日 于上海
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