| 在中国游戏的发展进程中,没有哪款游戏像《热血传奇》这样具有代表性:生命周期达20年,贯穿80、90后等几代互联网居民,IP改编产品在各个细分领域均有现象级作品,商业价值超千亿等等。
不可否认的是,中国游戏市场20年培育了诸多记忆深刻的IP,但能够从单款产品开辟一个品类市场的唯传奇一家。近日,盛趣游戏CEO唐彦文发表了万字长文,向我们揭开了隐藏在传奇品类进阶背后的秘密。
从爆款网游裂变成现象级品类
一般来说,游戏品类是对拥有相同玩法内核游戏的归类与集合,比如我们熟知的动作类、角色扮演类、即时战略类、策略类、竞速类、棋牌类等,就属于游戏大的类目。随着游戏产业的不断进化,这些大类下又衍生出其他品类与诸多旁支。时下火热的MOBA游戏就是从即时战略类游戏演化而来,吃鸡游戏也属于典型的战术竞技游戏的一种。
传奇IP未来3年累计流水预估突破1300亿元
游戏行业精品林立,《传奇》为何能脱颖而出,以游戏名定义一个特定游戏品类?关键在于传奇游戏不仅拥有庞大的核心用户群,还从内容文化层面不断持续构建竞争壁垒,每年市场仍持续不断有大量传奇游戏玩法类产品涌入。据伽马数据发布的《传奇IP影响力报告》,传奇IP已累计创造流水超过900亿元,未来3年累计流水有望超1300亿元。
传奇品类的影响力,在其他数据也有所体现。目前传奇IP产品累计注册用户超过6亿;在2019年国内流水超10亿元的MMORPG移动游戏中,传奇IP产品产出数量占比达25%,位列榜首。在买量市场,传奇类产品占2020年上半年各类买量素材投放数量的15.6%,居于市场整体买量素材投放量的第二位。即使买量成本持续提升,现阶段传奇仍是移动游戏买量市场的主要产品类型。
高黏性用户基础扎下传奇品类进化的根
回顾中国游戏的历史,从单款游戏产品发展到游戏品类的要独属传奇一家。或许有人要把这归功于传奇成功抓住端游市场的早期红利,并进一步实现对多端市场的占领。但在中国网游兴起的黄金年代,《热血传奇》并非一家独大,《千年》、《红月》、《龙族》、《天堂》等众多优秀的产品彼此交锋。
在唐彦文看来,一款游戏能否发展成为一个独立的品类,在于其核心规则是否被市场所认可。纵观市场上数千款传奇类游戏,几乎所有都遵循“打怪掉宝、PK爆装”这样的核心机制去设计。即便是被不同的传奇类产品培养出来的用户,基本上对所有传奇类游戏都会有较高的接受度,这也是传奇系列游戏多年一直经久不衰的原因。
传奇IP用户高黏性特性
这一点可以理解为传奇游戏玩法培育出极强黏性的用户。根据伽马数据调查,有近6成用户玩过传奇IP游戏,并且这部分用户中超过半数曾玩过超2款传奇IP游戏,超过3成表示目前仍在玩。玩过传奇IP游戏但目前没玩的用户则有较高比例表示愿意尝试传奇IP的优质新品。在用户行为方面,传奇IP用户要比非传奇IP用户更显硬核,游戏时间不仅更长,且尝试过国内爆款游戏的用户数量普遍高于非传奇IP用户。
那么,如此高黏性的用户基础又是如何形成的?
兄弟情义提供传奇品类生长的养分
众多影视剧、动漫作品等都在告诉我们,世界需要英雄;在大多数MMO游戏中,每位玩家也大多扮演的是拯救世界的主角。从根源上看,由于人类自身的缺陷与不足,对英雄的崇拜便与生俱来,寄托了人类对超越自身的美好期望。因此英雄主义便存于人类文明历史长河里,活跃在各时期的文艺作品中。
热血传奇的“兄弟文化”
但《热血传奇》强调的并非是英雄主义,而是一种更与现实世界接壤的的兄弟情义。在游戏中,玩家需要扮演的并不是英雄,而是公会中充满深厚羁绊的伙伴。传奇游戏主打强PK的核心玩法又进一步强化了这种设定。为拥有更好的生存空间,玩家与公会都必须时时提升战力,但获取装备只能依靠打怪、PK爆装等手段,因此也为个人及公会之间的竞争与抱团埋下了伏笔。
同时,攻沙等公会战玩法,不仅考验公会之间的实力,也对团队成员以及战法道三种职业之间的默契提出了要求,关系和谐团结的公会往往能够凝聚强大的向心力,爆发出强大的战力。事实上,这种在公会中长期建立起来的荣誉感与深厚的兄弟情义往往也能进一步辐射到玩家的现实生活当中。在如此强情感纽带的关联下,自发形成了传奇玩家这种高黏性的特点,因此对于其他传奇类玩法的游戏,传奇玩家都拥有极高的包容性。
传奇文化对年轻人的渗透加速品类扩容
值得一提的是,在网游年代形成的传奇兄弟文化同样获得了移动浪潮下年轻用户的认可,这也为传奇品类市场的扩容打下了基础。
《热血传奇手机版》与《热血传奇》用户年龄分布情况
《传奇IP影响力报告》显示,2020年1-6月传奇IP移动游戏流水占整个传奇IP产品的比例接近80%,这说明传奇IP游戏用户在移动产品仍愿意为传奇IP付费。这一数据也打破了对传奇用户群体的固有认知,传奇不仅成为初代互联网居民的拥趸,更多的年轻人也加入到传奇玩家中。这种特征在《热血传奇手机版》体现的更加明显,30岁以下用户占比已经超过5成。随着移动化的便利,传奇类游戏也被更多年轻用户接受,成为重要的流水增量。
尽管移动化转型让更多年轻人接触到传奇,但他们同样表现出对传奇客户端游戏的兴趣。在B站,围绕《热血传奇怀旧版》有大量的创作视频;传奇经典元素与说唱方式结合的歌曲《传奇Disco》在QQ音乐平台也有不错的播放量;近期,《热血传奇怀旧版》登录Wegame,成为该平台热门新游之一。
另据伽马数据统计,2016年6月至2020年6月期间,传奇IP端游累计注册账号增长达500万个以上,部分新增年轻用户与硬核老用户仍留存于客户端游戏中,这也使得传奇IP客户端游戏每年仍能稳定获得数亿元的流水收入。
IP共享经济模式再次剥开传奇品类蜕变的茧
一个成熟的游戏品类必然拥有大量优秀的产品、良性的市场与成熟的用户,显然传奇IP已经拥有这样特质。过去,官方与授权产品,甚至是大量不合规的私服产品,支撑起整个传奇IP市场的活力。如今,传奇IP有了更明确的规划,将被打造成更加开放与共享的生态。
2019年,国民传奇产业园在江西宜春正式开园。该产业园以传奇IP为核心,联动国内所有传奇产业链相关企业,实现统一授权、统一认证、统一收费的标准化管理,形成集传奇游戏研发、发行、渠道、美术外包、大数据粉丝、支撑服务等于一体的传奇类产业集群。同时,产业园还将围绕传奇IP向影视、动漫、衍生品、旅游等多场景多领域拓展,实现线下场景化体验、衍生品拓展、文旅消费等全生态立体产业链条生态圈。
在唐彦文看来,从国民网游鼻祖到千亿品类市场,前一个20年传奇IP价值已经获得了市场广泛的认可;后一个20年,与全行业共同经营传奇IP,打造传奇文化品牌,将进一步实现传奇IP价值的裂变。
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2020年10月20日 于上海
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