皮卡圈流传着这样一句话，“中国有两种皮卡，一种是长城，一种是其他”。在国内，长城皮卡市占率近50%，中国每卖出两台皮卡，就有一台是长城。

日前，长城皮卡4月销量公布，全球销量20200台，累计11个月销量超过2万台。长城炮则累计11个月销量过万，稳居皮卡销量冠军。长城皮卡已连续23年国内、出口销冠。那么，长城皮卡是如何将自身打造成“顶流”的？接下来，让我们一探究竟。

引领乘用化皮卡风潮 跨圈共建全场景车生活

随着消费升级、品质化生活驱动，作为皮卡领导者的长城皮卡紧抓市场风口，推出了长城炮，引领中国皮卡进入3.0多用途乘用化时代，使皮卡逐渐脱离“工具车”属性，成为追求自由生活、渴望尽情越野的消费者心中的理想座驾。

凭借时尚大气外观，舒适配置、高智能化及安全性能，长城炮将轿车的舒适性、SUV的越野性、旅行车的休旅性，以及轻型货车的装载性融为一体，以多元价值满足用户日常使用需求。不仅如此，长城炮还一直致力于跨界破圈，持续扩展皮卡的使用场景。

目前，长城炮与越野、路亚、骑行、机车、露营等八大户外圈层合作，构建全场景皮卡车生活。这意味着，驾驶长城炮可以去沙丘越野、湖河垂钓、上山野营，也能到海边冲浪、戈壁攀岩、野外摄影，用户能够摆脱乘用轿车、SUV在性能、空间等方面的约束，尽情去探索更多生活方式，释放城市生活压力。

坚持与用户共创 打造中国特色皮卡文化

“以用户为中心”被视为品牌文化建设的黄金法则，长城皮卡对此有着独到见解。一直以来，长城皮卡都以年轻化对话方式和用户沟通，传递产品品牌价值，坚持用户共创。

4月的上海车展上，长城炮发布“炮弹仔”潮玩时尚IP，与用户一起共创周边文创，挖掘情绪价值，建立起情感链接。而联手携程发布的“皮卡露营路书”共创计划，更融合城市和越野的露营+无限场景，将开创更有趣的旅行新体验。

除此以外，长城炮的用户运营战略也堪称行业范式。在长城炮用户生态体系中，以驭炮而行APP为线上中心，以炮火联盟为线下组织，全面升级的数字化用户服务理念，构建出中国皮卡文化大本营。

值得一提的是，炮火联盟自成立以来动作不断。近日，长城炮开启丈量珠峰第二季，来自全国20多个炮火联盟省队，120多辆长城炮、近300人，克服了复杂天气与极限路况考验，成功抵达珠峰，再一次展现出炮火联盟的团结精神、勇士精神、攀登精神。无独有偶，去年10月，炮火联盟也曾齐聚近百名车主出征阿拉善英雄大会，在沙漠纵情飞沙。去年12月，又同往雪原嗨翻查干湖冬捕丰收季，畅享极致越野乐趣，真正地与用户玩在了一起。

与此同时，长城皮卡积极为公益事业贡献力量。自去年以来，长城炮携手蓝天救援队，投身安徽庐江抗洪抢险，排险情救群众送物资；深入可可西里和三江源地区开展环保行动，守护绿色长城；前不久的全国防灾减灾日，还为潮白河生态补水安全提供保障工作，保护河道补水期间安全。此外，长城皮卡“无忧服务中国行”也在持续有序推进，助力民生创富，为千行百业创造美好生活，不断夯实长城皮卡有责任、有温度的形象和口碑。

政策频频利好，细分市场迎来发展新机遇

近年来，国内皮卡市场迎来政策红利期，仅2020年全国就有近20个地区先后发布松绑信号。进入2021年以来，商务部再一次提出“加快取消皮卡进城限制、推动皮卡下乡”号召，皮卡正式迈入解禁快车道。当前，重庆、宁波、上海、武汉、贵阳、安徽、广西、湖南、福州等皮卡核心消费省份及地区纷纷解禁或放宽皮卡限行政策，皮卡解禁的版图进一步扩大。

得益于政策示好，细分领域迎来发展拐点。长城皮卡立足于市场积淀和用户口碑，借着发展东风，开始以更迅猛的势头领跑，细分市场马太效应日趋显现。与此同时，长城皮卡也在积极发挥头部作用，将皮卡在国内整体汽车市场中的份额做大，开拓品类新蓝海。

坚持用户共创战略，携手用户解锁更多圈层玩法，是长城皮卡打造中国特色皮卡文化、打赢中国市场的重要一环。对于长城皮卡而言，销量数字不只是一组“市场战报”，背后更是每一位用户的信赖。

站在更高的全球化视野上，长城皮卡的“爆款”密码又将更加清晰。自1998年进军海外市场，长城皮卡至今已连续23年国内、出口销量第一，全球累计用户突破190万，并斩获全球前五的佳绩。中国皮卡，走向全球，长城皮卡一直在向“世界前三”目标迈出坚实步伐！

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2021年05月19日 于上海

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