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2月21日-22日,爱玛“价值创造,成就客户”2024年经销商营销盛典在西安召开,引发大量关注,整个行业都在聚焦爱玛,都在揣度行业领头羊企业在2024年将会如何布局、如何战斗、如何展开市场行动。
图:爱玛科技集团经销商营销盛典
此次盛典中,爱玛坚持用户至上、坚持企商价值一体化,发布了整体的战略牵引和部署、详细的营销打法和措施、时尚科技的年度旗舰产品等一系列规划。这些规划更加具体、更加落地,这无疑是爱玛吹响2024年全面进攻的号角。而爱玛强有力的综合举措,也为2024年的电动车行业竞争奠定了基调——深耕优势、全力争胜!
择高而立,成为第一
企商价值一体化,对标世界标准推动全球化战略
低碳、电动化潮流在全球蔓延,我国是毋庸置疑的产业领跑者。作为国内电动车行业的领头羊企业,从2015年开启全球化战略,爱玛已经多次代表国内电动车行业站在世界舞台。现如今的爱玛,是电动车行业的爱玛,也是面向全球的中国爱玛。
图:爱玛科技集团副董事长段华
“择高而立,成为第一!对标世界级的标准!”这是爱玛科技集团副董事长段华给爱玛绘制的未来蓝图,也是爱玛未来的发展目标。择高而立,是选择客户价值高标准、企业产出高标准、团队素质高标准,只有这样才能保证爱玛的持续高质量发展。
图:爱玛科技集团电动车事业部总裁高辉
“爱玛将坚持用户至上、价值创造,持续推动企商价值一体化。”爱玛科技集团电动车事业部总裁高辉为爱玛的全球化战略提出了路径方向,围绕“价值”和“客户”,为爱玛的未来发展制定了一竿子规划,在价值观、战略、产品服务等方面进行全面升级,进一步加深爱玛的增长护城河。
图:爱玛时尚新品电动车
在现在时代背景下,没有一个行业能够稳如泰山,没有哪个企业能够高枕无忧。择高而立是企业发展的底层逻辑,因为对企业来说:要么增长,要么退场。对爱玛来说,增长从未停滞,不断摸着石头过河,从大到强、从国内走向全球,爱玛的全球化战略,将会推动着爱玛站得更高、看得更远,使爱玛整体实力得到质的提升,也将成为中国电动车企业的标杆。
贴地疾行,增长为先
企商合力精耕细作,让偶然成功成为必然成功
择高而立并不是每个企业都能做到的,因为追求更高更远的目标需要付出很多心血和汗水,需要持续坚持长期主义。在设定宏大发展目标的同时,近几年的爱玛,让更多人感受到务实和落地。择高而立确定前进方向,而贴地疾行则让爱玛在品牌、营销、产品等各个环节能够不断深耕、全面落地,实现脚踏实地、步步为营。
图:爱玛科技集团国内营销总经理陶峰
“深耕是战略设计、价值创造、未战先赢、成就用户!”爱玛科技集团国内营销总经理陶峰让所有人看见了爱玛的“深耕”在哪里,这些动作都将让爱玛的根基更稳、步履更坚定、底气更足,也让爱玛从战略制定到战略执行能够力出一孔,实现精耕细作、企商合力、利出一孔。
图:百变时尚,百搭露娜,爱玛露娜时尚新品
在产品方面,爱玛坚持时尚产品第一战略不动摇,同时推出时尚、复古、科技、豪华、运动五大产品风格,不断丰富产品结构,以极致时尚实现价值差异化,并聚焦大单品,推出多款年度旗舰产品,真正做到“一米宽,一万米深”;
图:爱玛电动车时尚新品
在品牌方面,爱玛坚持时尚之魂,通过顶流综艺、品牌事件、新媒体矩阵等,打造更多的时尚IP和品牌印记,不断推进品牌“更环保、更年轻、更时尚、更奢华”,同时也将加强与门店、用户的互动,进一步实现品效合一,提高爱玛品牌的影响力和号召力;
图:爱玛科技集团零售管理中心总监胡小双
在营销方面,爱玛制定了完备的门店增长策略,通过培训、联合活动等方式,不断赋能终端门店,推动着门店零售和服务的升级,并通过抖音本地生活直播、新兴的新媒体获客方式,不断开发线上渠道,让线上流量和线下销量充分结合,覆盖更大的用户群体,实现更大的市场份额;
图:爱玛科技集团国内营销副总经理孟文龙
天下大事必作于细,天下难事必作于易。企业要择高而立,成为第一,靠的是通过一场场战役的胜利,一个个目标的实现,让宏伟蓝图变得清晰,战略最后成真。针对产品、市场、商家、门店、用户等方面,爱玛打造出只属于自己的“绝活”、“棋盘”、“六脉神剑”、“独孤九剑”、“新零售六步走”等,进一步巩固和扩大自身优势,实现长坡厚雪式的持续高质量发展。
图:爱玛闪耀时尚边三轮产品
电动车行业进入深度洗牌期,品牌集中度越来越高,头部品牌凭借巨大的规模优势,在更高维的竞争中占据优势地位。在这场竞争中,高手过招、招招紧凑,而先手企业无疑将赢得更多主动性和先发优势。2024年,爱玛再一次抢得先机,成为行业品牌、产品、市场的风向标。
百万爆品,极致时尚
锚定目标、全员争胜,爱玛遇强则强全面赢战
商业的发展有个规律:短期拼声势,中期拼模式,长期拼产品。要想能够长远发展,必须得能提供过硬的产品,一切竞争归结到最后都是“产品”的竞争。企业真正的胜利,源于对产品的不懈追求和对顾客需求的深度挖掘。
近年来,爱玛一年一度的经销商大会上,“产品”都是一个非常高频的重点词,今年也不例外。爱玛推出了一系列重磅单品,这或许可以触碰到爱玛关于产品的底层逻辑。
图:爱玛趣味蛋时尚单品
流行文化风向标——趣味蛋,融合了洞洞鞋元素,作为行业唯一自带DIY属性、原厂可DIY的时尚单品,每一台都是“定制限量款”,不仅是一台高颜值的车,更会引导流行文化;
图:爱玛露娜百变时尚
时尚产品代表——爱玛露娜,这是爱玛旗舰产品中真正的时尚潮流,作为明星同款、时尚爆品,百变百搭的爱玛露娜已是“时尚标杆”,不仅流行于年轻人的社交网络中,更流行于终端门店、街头消费者中;
图:爱玛骁龙科技新品
空军起航新旗舰——爱玛骁龙,爱玛空军开启了电动车行业的造车时代,时隔三年,爱玛小空军再次起飞,新一代旗舰——爱玛骁龙,将进一步提升爱玛在年轻群体上的产品竞争力,让经典旗舰产品持续热销;
图:爱玛仰望——“全地形SUV”
行业首创,全地形“SUV”——爱玛仰望,搭载爱玛全新引擎系统,拥有更优秀的性能表现,轻松实现百公里续航、轻松应对各种路况,同时拥有豪豪豪华设计、超大大大空间,及多项智能体验,上市60天就取得了168000辆的热销成绩,已跨入全面热销时代;
此外,还有两轮、三轮多款大单品,“产品”成为全场焦点。以时尚为魂,以科技为本,爱玛持续巩固着“产品标杆”的地位,而这一款款强有力的“终端利器”,也让所有爱玛经销商信心十足、斗志昂扬。
段华一遍遍强调“注重用户需求,更注重客户,未来打造更好的店更好的产品”,高辉说要做“用户的用户的产品”,陶峰发出号召“取一舍九、一生一事、一战到底”!面对市场的挑战,爱玛遇强则强,从造出时尚科技优质产品,到市场推广、全员动员,爱玛坚守“用户至上”,把最锋利的矛给到全体积极求战的爱玛人,这注定是一场势不可挡的市场收割战。
一个人可以走得快,但一群人才能走得更远。现阶段电动车行业的竞争已是全员竞争,是千军万马的力量被调动、被激活的士气之争。爱玛有着大选择、大目标,同时也有大行动,这必将激发爱玛所有的潜力和斗志,保证爱玛从偶然胜利到必然胜利,实现全面赢战。
图:爱玛科技集团营销盛典现场
择高而立、贴地疾行,爱玛有着宏大的发展目标,同时也有切实可落地的组合拳行动;以时尚为魂、以爆品为矛,爱玛不断巩固着自己的产品核心竞争力,放大综合优势、聚集发展势能。
在行业大争之年,爱玛的“心态稳”和“动作实”,将会让爱玛走得更快;而“坚守初心”和“选择第一”,将会让爱玛走得更远!
2024年02月23日 于上海
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