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车市大盘持续增长的同时，竞争日益白热化，新能源与燃油车市场格局加速的背景下，用户年轻化带来更加多元和个性化的购车需求……国内汽车市场“变革与机遇并存”的局面，让品牌和经销商面临着一次经营模式的重构。如何依托数字化工具突破获客瓶颈、实现高质量增长，成为全行业共同探索的核心课题。
11月27日，随着2025懂车帝巨懂车经销商伙伴大会（以下简称“经销商伙伴大会”）上海站落地，经销商伙伴大会系列活动也迎来全面收官。在为期两周的时间里，经销商伙伴大会走进广州、西安、北京、上海，超过1000位来自主机厂、经销商集团和单店代表莅临活动现场，与懂车帝巨懂车相关负责人一起，共同探寻当前市场环境下持续经营增长和汽车流通行业高效发展之道。
巨懂车经销商业务华东区总经理 徐洁
“2025年，抖音活跃门店数突破30200家，懂车帝卖车通入网商家超过30600家，成为经销商线上成交供给的核心驱动者。”巨懂车经销商业务华东区总经理徐洁重点介绍了巨懂车依托抖音和懂车帝双端产品服务能力助力商家全链经营的策略思考，“2026年，巨懂车将携手广大品牌和经销商深化经营，依托抖音的广域流量帮助广大经销商拓展规模增量，依托懂车帝的精准高意向垂直人群助力成交扩容，基于卖车通和懂车云店的双端产品和服务能力升级，帮助商家规模扩量、成交提效。”
76%用户带着答案进店
线上经营成市场破局关键
行业数据显示，2025年汽车大盘销量同比增长6.4%，远超年初2%的预期，政策补贴成为关键驱动力；与此同时，用户决策路径正加速向线上迁移，76.4%的用户在到店前已确定意向车型，72%的消费者愿意线上购车，线上获客贡献成交比例已达58%，成为最主要的成交来源。
用户在哪里，生意就在哪里。市场和用户的变化，正在倒逼经销商从“坐商”转为“行商”，用新方法解决新问题。如今，每10个深度购车用户中就有6个使用懂车帝，抖音汽车内容日均播放量突破8亿次，巨懂车运营覆盖的汽车兴趣用户已超过5.1亿，已成为经销商不可或缺的增长阵地。
巨懂车商业产品产品策略总经理 张纹侨
“如今在巨懂车，超过200万+人群标签构筑的Buyerhunter模型，能够精准把握用户需求和选买决策特点。通过构筑多类型分发模型，巨懂车能够发挥抖音和懂车帝1+1>2的效应，帮助商家实现高效经营。”巨懂车商业产品产品策略总经理张纹侨介绍道，“巨懂车平台线索转化率较传统线下经营模式获客高出3倍，而商家通过巨懂车实现抖懂双端经营，较单端能够实现60%的经营成本下降。”
向规模要效率
懂车云店智慧升级
助力商家提效
数据显示，2025年抖音单日汽车线索量突破81万条，单店单日最高达2.3万条。汽车行业每产生6条线索，就有1条来自抖音。线索量激增让商家看到更多增长可能，但与此同时也带来更大的经营压力。
巨懂车商业产品线索产品运营总监 王全
巨懂车商业产品线索产品运营总监王全基于商家在抖音经营视角，详细介绍了懂车云店2026年的升级和服务演进方向。2026年，懂车云店的核心方向是向规模要效率，重点通过前链AI赋能与后链智能分发实现商家经营提效。
具体而言，在前链环节，懂车云店将重点围绕流量获取、直播互动、线索分发三个方面进行产品升级。通过智慧内容工作台将作为“商家素材产出一站式智能助手”，帮助商家解放人力，提升素材产能的同时更轻松获取流量。而在后链环节，AI智能分发能够强化需求与能力匹配提升线索到店率，AI诊断工具则帮助商家更好定位经营短板，找到适合自己的成长路径。“懂车云店试跑品牌的经营数据显示，智慧内容工作台能够实现有效素材率提升317%，素材跑量效率提升960%；AI直播组件拉动用户停留时长提升53.8%；线索智能分发模型助推试跑品牌到店率提升19%。”王全表示。
一切为了成交
卖车通三大升级
让增长更有确定性
2025年，懂车帝汽车商城订单月度复合增长率达20%+，IM+订金线索占比将近8成。CPS模式下，卖车通不仅带来更加精准高意向线索，更成为商家重要的线上生意场。
巨懂车商业产品订单产品运营总经理 沈霖
“2025年，卖车通线索供给量持续攀升，市占规模不断扩大，通过线索分发策略的持续迭代，给能卖车的商家提供更多供给，初步验证了“多劳多得’策略增益；2026年，卖车通将进一步依托流量改造、分发升级、成交扩容三大核心策略，全面推进‘多劳多得’，让优秀商家实现更多成交。”巨懂车商业产品订单产品运营总经理沈霖表示。
具体而言，2026年懂车帝卖车通将在三个方面进行全面升级，在供给侧通过策略调优和流量开口放大，提升获客规模与效率，做高质量增长；在分发侧通过更精细化的分层逻辑和服务分体系升级，让优质线索向优秀经销商倾斜；在转化端通过智能诊断后台和促转工具，帮助商家锁定每一个转化的可能，带来更加有确定性的成交转化。
经销商实战证言
双端协同成就
可持续增长路径
经销商伙伴大会上，众多优秀经销商代表分享了基于巨懂车双端协同的实战经验，验证了从“流量场”到“交易场”的转化路径。
欧龙集团市场/新媒体高级经理 田琼
欧龙集团在2025全国百强经销商中排名第16位，合作品牌21个，经营门店超百家。欧龙集团市场/新媒体高级经理田琼从集团层面分享了在懂车帝和抖音进行数字化经营的体会和思考。“近年来，线上线索占比持续攀升，对我们线上经营能力提出更高要求。我们通过打造‘精准·敏捷·共享’的一体化运营体系，对门店经营进行全链路拆解，在前链路的内容、投放、私信环节，和后链路的线索分配、邀约、成交环节进行详细的管理分工，打造成功样板门店并实现规模化复制。CPS模式下，懂车帝无论线索量、有效率和成交率都明显领先，以成为集团线上经营的重要基盘。在新媒体方面，抖音综合CPL较其他新媒体渠道成本更低，首呼有效线索和订单绝对数持续提升，成为新媒体经营的重要渠道。”
浙江吉智集团领克品牌品线总经理 何宇峰
杭州凌客领克中心作为全国销量标杆，2025年1-10月在懂车帝端线索与成交量持续稳居第一。浙江吉智集团领克品牌品线总经理何宇峰将线上经营总结为“基建重构—工具赋能—聚焦高价值线索”的三步法，即通过完善报价模板与红包配置夯实基础，借助人机协作提升响应效率，并对订单、私聊、订金等高价值线索优先跟进，实现精准转化。
2025年懂车帝巨懂车金牌商家TOP100颁奖仪式现场
2025懂车帝巨懂车经销商金牌商家TOP100年度榜单也在伙伴大会活动上正式揭晓，上海站活动现场也对华东地区优秀商家代表进行了颁奖。此次评选秉承公平、公正、公开的原则，基于平台大数据，综合考量2025年1月至10月间，经销商在懂车帝和抖音双平台的经营规模、获客能力、转化效率、客户满意度、营销投入及合作深度等多维度表现。
随着上海站活动的圆满落幕，巨懂车伙伴大会已完成四城联动。依托懂车帝和抖音双端产品和服务能力，巨懂车正通过持续的产品迭代与区域深耕，为经销商提供确定性增长路径，助力其在数字化浪潮中赢得未来。
2025年11月28日 于上海
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